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partie 2

e33

Beau Wilfried

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SOMMAIRE

06. Moyens mis en place

03.Mission

07. Etapes

05. Cible visée

09. Bilan qualitatif

10. Conclusion

01. Mon entreprise

08. Bilan quantitatif

02. Analyse SWOT

04. Objectifs

MON ENTREPRISE

IAD FRANCE

Créateurs

Malik Benrejdal

Jérôme Chabin

Sébastien Caille

+ info

IAD est une licorne française spécialisée dans la transaction immobilière. Créée en 2008 dans un garage d'une maison de Seine-Port en Seine-et-Marne par Malik Benrejdal, Jérôme Chabin et Sébastien Caille, ce réseau immobilier est exclusivement constitué d'agents commerciaux indépendants. En mai 2021, iad est n°1 sur le marché français des réseaux de mandataires immobiliers, marché en forte croissance qui a représenté 14% des ventes immobilières en France en 2020 selon une étude de Xerfi

L'évolution de l'entreprise

2008 Naissance d'iad France

2015 Ouverture d'iad Portugal
2018 Ouverture de l'Espagne et de l'Italie
Actuellment IAD sont en train de se gréffer à Neximo au Mexique et envisage de conquérir les États-Unis.
12857 conseillers en France.


maison, appartement, immeuble, terrain

Produits :

Politique commerciale

4% min 160 000€

5% 120 00€ à 159 999€
6% 80 000€ à 119 999€
8% 40 000€ à 79 999€
3 500€ 20 000€ à 39 999€
3000€ max 19 999€

La gamme de prix (honnoraires)

-Prise de rdv

-visite
-Proposition d'achat
-Compromis
-Acte

Mode de distribution

Position sur le marché :

1er réseau de mandataires
5 ème du Top CA de la croissance 2020

Cible clients :

Nous ciblons des clients à partir de 25 ans.

+Info

S

W

O

T

ANALYSE


SWOT

  • Moins cher que les concurrents
  • Grand réseau
  • 60% des mandataires sont iadiens
  • 40 h de formation minimum

  • Application de parrainage
  • Présent sur l'ensemble des réseaux
  • Création de son équipe
  • Pas de patron

  • La concurrence forte

  • Moins de biens à vendre sur le secteur

L’analyse SWOT, est un outil de stratégie d'entreprise c'est une démarche qui s'appuie sur l'identification de vos Forces (strenghts), vos Faiblesses (Weaknesses), ainsi que les Opportunités (Opportunities) et Menaces (Threats) du marché

03. mon action de fidelisation

Le Parainage

L’enjeu est double pour l'entreprise: fidélisation et acquisition ! Le client est mis à contribution pour trouver de nouveaux clients pour l’entreprise. Le parrain est ensuite récompensé

04.
ObjectiF&MISSION

Objectif

Mission

L'objectif principal était de conquérir de nouveaux clients et de récompenser nos clients.

Mon action de FDRC consistait donc à parrainer des clients pour mon entreprise.

30 parainage

La visibilité de son logo et du nom de son entreprise sont les principaux avantages du parrainage pour accroître son influence. Acquérir de nouveaux clients

05.
cible visée

La cible visée etait majoritairement des jeunes

+ info

Pour rajeunir la clientèle et apporté de futur agent immobilier.

06.
MOYENS MIS EN PLACE

Pour réaliser mon action de FDRC je disposais de différent moyens.

Moyens finaciers

Moyens commerciaux

MOYENS HUMAINS

abonnement internet,5h(cout du SMIC :10.57€) 52.85€

sms, appel, réseaux sociaux, face à face.

J'ai travaillé en autonomie

07.
ETAPES

La chronologie de mon action

lors de ma première PFMP mon tuteur et mon professeur ont choisi mon action de FDRC

étapes 1

étapes 2

sur 57 000 abonnés

A QUI ?

J'ai parlé de cette action a des proches que j'ai ensuite parrainé.

Il y a aussi des parrainages qui peuvent venir d'autres pays grâce à mon compte Tik Tok qui touche au monde entier avec ses millions de vue comptabiliser

Comment parrainer

face à face réseau sociaux (Snapchat ,Tik Tok)

sms.



08.

Bilan quantitatif

Prévisions

+ info

Cela va apporter des apporteurs d'affaires ou des acheteurs.

En conséquence le CA (chiffre d'affaires) va augmenter.


20%

apporteurs d'affaire actuel

40%

apporteurs d'affaire aprés action ( si l'ation perdure

09.
Bilan qualitatif

Prévision

Cette action de FDRC à pour but de faire gagner du temps et de moins prospecter (recherche de biens) et aussi d'attirer de futur vendeur.

10.
Bilan

Soft skill autonomie

Le soft skill le plus prisé en 2021

L'autonomie, soft skill prisée en 2021

En 2021, le télétravail demeure le mode d'exercice du travail très prisé dans les entreprises, Covid-19 oblige. Les recruteurs ont besoin de candidats capables de faire preuve d’autonomie. C'est-à-dire en mesure de se débrouiller à distance.

+ info

Définition

La notion de soft skills regroupe les compétences comportementales, humaines, mais également transversales. Il s’agit là de valeurs et de qualités d’un individu plus que de compétences.

Merci de m'avoir écouté