EVOLUTION julie

J EVOLUE CHEZ FED

START

L'évolution chez Fed doit être :

SIMPLE (pas une usine à gaz) => facile de se projeter et facile d'évaluer

RESPONSABILISANTE / ENGAGEANTE pour les N+1

liée aux CHIFFRES/ KPI (Culture du résultat) et aussi aux COMPETENCES et à la MOTIVATION

IMPARTIAL et MERITOCRATIQUE

Liée à une opportunité & à un besoin

Doit etre MOTIVANTE pour le collaborateur

La projection doit etre formalisée et notamment dans les évaluations

Pour toutes les évolutions

Il faut l'accord des N+1 pour le évolutions (jusqu'à l'associé pour les postes de manager et plus)

J'évolue chez Fed

Les nouvelles fonctions opé

Consultant

referent

Consultant

EXPERT

Consultant

Executif

Consultant

COACH

Team LEAD

Formateur Encadrant

Animation Managériale

Manager Executif

DIrecteur

Business Dev / Business analyst ou Production

Production

Le N+1 appuie, le comité valide

DIrecteur

executif

LE COMITE EXPERT

1 resp. zone ou 1 Directeur ou 1 associé

autre équipe

1 Talent Management

1 pair

INFO

autre équipe

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LE COMITE MANAGER

1 resp. zone ou 1 Directeur ou 1 associé

autre équipe

1 Talent Management

1 pair

INFO

autre équipe

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LE COMITE RESP DE ZONE

1 Directeur ou 1 associé

autre équipe

1 Talent Management

1 pair

INFO

autre équipe

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LE COMITE DIRECTEUR

1 associé

autre équipe

1 Talent Management

1 pair

INFO

autre équipe

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Je suis consultant et je veux évoluer : 3 options

Consultant

referent

Consultant

Charge d'affaire

Consultant

COACH

je performe et je me concentre sur mon business

Je performe & je developpe des compétences transversales

Je performe & je developpe des compétences en coaching

On ne parle pas de DEAL mais de critères non négociables pour évoluer (qq soit la marque, la ville.....)

Consultant

Dev. Commercial

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Fidélisateurs clients

Recruteur

Consultant

REFERENT

Choix

Animateur Relation Ecole

Ambassadeur Qualité

Mentor / 2.0 / Formateur

Rôle(s) supplémentaire(s)

Consultant

chargé d'affaire

Dev. Commercial

Fidélisateurs clients

Recruteur

Rôle(s) supplémentaire(s)

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Consultant

COACH

Dev. Commercial

Fidélisateurs clients

Recruteur

Formateur Encadrant

Animation Managériale

Rôle(s) supplémentaire(s)

Chiffre : +++ K€ sur X mois

Compétences validées pas les N+1 (définir et réfentiel )

Chiffre : ++ K€ sur X mois

ROLE VALIDE (RH, Marketing, Qualité) avec consultation du N+1 (accord des N+1 pour relation école)

Chiffre : ++ K€ sur X mois

QUIZ COACH (Interim, process fees, PRT/DISC/PERF, HIst de FED, les BP....) : quelles compétences ?

Motivation validée par les N+1

Compétences validées par les N+1 (définir cf referentiel)

Motivation validé par les N+1

Compétences validées par les N+1 (pour évualer le savoir etre mettre le référentiel dans les évales; définir les compétences à évaluer)

Quiz Référent / Chargé d'affaire (quels savoirs validé ?)

QUIZ référent / chargé d'affaire (quels savoirs ?)

X KPI : avoir validé au moins X / Y KPI (à définir)

Consultant

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Consultant

REFERENT

Consultant

chargé d'affaire

Consultant

COACH

Chiffre : 280 K sur 4 trim glissant

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

70 K par trim

60 K par trim

60 par trim

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

Consultant

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Consultant

REFERENT

Consultant

chargé d'affaire

Consultant

COACH

Chiffre : 280 K sur 4 trim glissant

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

70 K par trim

60 K par trim

60 par trim

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

AVOIR VALIDE 4 KPIS (obligatoires, les mêmes pour tous)

Index KPI NON ENCADRANT : 4 obligatoires

Taux de satisfaction candidat de 95 % sur la période

80% des candidats placés ont un suivi d'intégration à -1 mois (hors vacation)

40% mini de ref sur candidats placés

20 Jobs décrochés / trim

Consultant

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Consultant

REFERENT

Consultant

chargé d'affaire

Consultant

COACH

Chiffre : 280 K sur 4 trim glissant

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

70 K par trim

60 K par trim

60 par trim

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

AVOIR VALIDE 4 KPIS (obligatoires, les mêmes pour tous)

COMPETENCES

Savoir : QuiZ CA et REF

Savoir faire : validé par N+1

Savoir Etre : validé par N+1

COMPETENCES

Savoir : QuiZ CA et REF

Savoir faire : validé par N+1

Savoir Etre : validé par N+1

COMPETENCES

Savoir : QuiZ COACH

Savoir faire : validé par N+1

Savoir Etre : validé par N+1

SAVOIR-FAIRE

SAVOIR

SAVOIR-ETRE

Connaissance en INTERIM

(marque interim)

Connaissance PROCESS FEES
Connaissance en Non DISCRI
Connaissance en juridique (RGPD, contrat...)
Connaissance de Fed ?

(chiffres clés, convictions, BP...)

Connaissance QUALIF / PRT

Connaissance Discours Co

Quiz CA et Référent

Quiz COACH

CANDIDAT / SEARCH

Savoir sourcer
Savoir analyser des compétences
Savoir faire des prises de ref
Savoir convaincre
Savoir suivre jusqu'à validation PE

SOCIETE

Savoir développer (qualif et PRT)
Savoir vendre (écoutre, argumenter, s'adapter et négocier)
Savoir fidéliser

QUALITE

Savoir faire des CRE de qualité
Savoir maj ALFED
Savoir respecter les procédures...

Etre exemplaire

Savoir communiquer

Consultant

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Consultant

REFERENT

Consultant

chargé d'affaire

Consultant

COACH

Chiffre : 280 K sur 4 trim glissant

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

70 K par trim

60 K par trim

60 par trim

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

AVOIR VALIDE 4 KPIS (obligatoires, les mêmes pour tous)

COMPETENCES

Savoir : QuiZ CA et REF

Savoir faire : validé par N+1

Savoir Etre : validé par N+1

MOTIVATION par N+1

COMPETENCES

Savoir : QuiZ COACH

Savoir faire : validé par N+1

Savoir Etre : validé par N+1

Consultant

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Consultant

REFERENT

Consultant

chargé d'affaire

Consultant

COACH

Chiffre : 280 K sur 4 trim glissant

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

70 K par trim

60 K par trim

60 par trim

Chiffre : 240 K€ sur 4 trim glissant

AVOIR VALIDE 4 KPIS (obligatoires, les mêmes pour tous)

COMPETENCES

Savoir : QuiZ CA et REF

Savoir faire : validé par N+1

Savoir Etre : validé par N+1

MOTIVATION par N+1

ROLE VALIDE PAR Talent Mgt et QUALITE ou MARKETING

COMPETENCES

Savoir : QuiZ COACH

Savoir faire : validé par N+1

Savoir Etre : validé par N+1

J'ai des compétences transversales pointues & je veux évoluer

Dev. Commercial

Fidélisateurs clients

Recruteur

Choix

Business Analyst

Expert ALFED

Expert Métier

Rôle(s) supplémentaire(s)

Animateur Grands Comptes

Ambassadeur Externe

Chiffre : XXX sur XX mois

Role validé & réussi (validé par jury)

Motivation / Engagement / Exemplarité VALIDE PAR COMITE

X KPI : avoir validé au moins X / Y KPI (à définir)

X feed back 360 : combien ?

Consultant

expert

Compétences et motivation par N+1 et Comité

Consultant

expert

Chiffre : +280 K sur 12 mois glissant / roulant :)

Consultant

expert

Chiffre : 240 K sur 12 mois

Avoir validé les 4 KPI obligatoires

Index KPI NON ENCADRANT : 4 obligatoires + 2 optionnels

Taux de satisfaction candidat de 95 % sur la période

80% des candidats placés ont un suivi d'intégration à -1 mois (hors vacation)

40% mini de ref sur candidats placés

20 Jobs décrochés / trim

Consultant

expert

Compétences validés par N+1 et Comité

Avoir validé les 4 KPI obligatoires

Chiffre : 240 K sur 12 mois

SAVOIR-FAIRE

SAVOIR (quiz non encadrant)

SAVOIR-ETRE (cf.ref)

Connaissance en INTERIM

(marque interim)

Connaissance PROCESS FEES
Connaissance en Non DISCRI
Connaissance en juridique (RGPD, contrat...)
Connaissance de Fed ?

(chiffres clés, convictions, BP...)

METIER

Savoir faire des feed-back au candidat
Savoir animer un réseau de candidats /clients

Savoir utiliser les outils de recrutement & être exemplaire (test Assessfirst, ALFED...)

Savoir identifier et connaitre les marchés

de candidats / infos du marché...etc

Maitrise des outils

Etre exemplaire

Savoir communiquer (cf. ref)

Savoir prendre des décisions

Savoir collaborer

Consultant

expert

Avoir réussi un de des rôles et le faire valider par le comité

Ambassadeur Grands Comptes
Expert Métiers
Expert ALFED
Business Analyst
Ambassadeurs Externe

Chiffre : +240 K sur 12 mois

AVOIR VALIDE les 4 KPI obligatoires

Expert métiers

Ambassadeur Gd Comptes

Expert Alfed

Comment valider le rôle aupres du comité ?

Connaitre les grands comptes de son périmètre
Exemples de bonnes pratiques déployés
Quelles filiales locales identifiées ?
Quels grands comptes identifés ?

Nb de rdv découverte grand compte de réalisé
Quelles soutenances ?
Quels accords ?
Si encadrant : nom de jobs dispatchés sur quelles marques ?
......

A qui a-t-on apporté des conseils relatifs aux métiers ?
Sur quels projets la personne est elle intervenue pour aider au dev de la marque (coding, veille....)
Quelle formation ? Quels supports ?
Quels représentations externes (itw; table ronde...)
Comment l'expertise est elle maintenue ?
.....

Sa propre pratique sur ALFED
Quelle communication liée à ALFED (Webinar, TIPS...)
Quels projet de vulagristaion de l'outil ?

Quelle participation à un projet ALFED ?
Quel recettage ?
Quelle innovation proposée et déployées

......

Ambassadeur Externe

Business Analyst

Comment valider le rôle aupres du comité ?

Quelles analyses sur les supports de com pour bosster la visibibilité de sa marque ? Quelles préconisations?
Quelles actions de com ?

Quelle communication sur les réseaux ?
Quelles origanisations d'évenements ?
Comment est animé la communauté ?
Quels itw...?

.....

Quelles études de marché et quels résultats ? Ex: analyse de la concu, magazine et sites...
Quelles études ? (Ex: rémunération...)
Quel Rapport ? Quelles préconisations ?
.....

Consultant

expert

Avoir réussi un de des rôles et le faire valider par le comité

Ambassadeur Grands Comptes
Expert Métiers
Expert ALFED
Business Analyst
Ambassadeurs Externe

Avoir au moins 1 FEED BACK à présenter au comité

Chiffre : 240 K sur 12 mois

Avoir validé les 4 KPI obligatoires

FEED BACK (+ et - et exemples étayés) auprès de N+1 / pairs / BP

Adapter le ou les feed back selon les roles

Feed back sur les actions / les faits menés et le résultats
Feed back sur l'engagement, les efforts fournis
Feed back sur l'impact du travail réalisé
Feed back sur les compétences (savoir / savoir faire ou savoir être)
Feed back sur les attendus demain
.....

Je veux évoluer en management

Manager

referent / Expert Pole

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Dev. Commercial

Fidélisateurs clients

Recruteur

Formateur Encadrant

Animation Managériale

Encadrement hierarchique

Gestion Admin / RH

Rôle(s) supplémentaire(s)

Chiffre : ++ K€ en propre sur X mois

Avoir formé et animé X pers

QUIZ MANAGER (quiz coach + process RH + pole contrat + ...): quelles compétences ?

Avoir X feed back 360

Motivation / Engagement / Exemplarité VALIDE PAR COMITE

X KPI : avoir validé au moins X / Y KPI (à définir)

Il faut l'accord Directeur / Associé

Je veux évoluer en management

Manager

referent / Expert Pole

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IL faut l'accord du directeur + associé + BESOIN

Je veux évoluer en management

Manager

referent / Expert Pole

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Chiffre : 240 K€ en propre sur 12 mois

IL faut l'accord du directeur + associé

Je veux évoluer en management

Manager

referent / Expert Pole

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KPI : avoir validé 3 des KPI ENCADRANTS 'imposé ? )

IL faut l'accord du directeur + associé

Chiffre : + 200/240 K€ en propre sur 12 mois ou 9 mois, à valider

Index KPI ENCADRANT à atteindre sur les 6 derniers mois

Avoir fait minimum 10 RDV clients et 20 Candidats en binome (par clt)

Taux de satisfaction candidat de 95 % sur la période (lui et les formés)

2,5 CV mini envoyés par job par formé

Index KPI NON ENCADRANT à atteindre sur la durée du deal (exclu le mois glissant)

3 nouveaux clients ALFED / trimestre

Avoir rencontré 10 candidats + 60 K€ par trimestre

50% des cv envoyés vont en rdv 1

24 push/trim

2 Jobs décrochés à + de 60 K€ / trimestre

Délais de resignature (Avoir resigné 2 clients / semestre)

% de négo > % de négo moyen sur la zone et la marque

10% de la marge en sourcing de candidats sourcés

Ratio INTERIM / FEES 30/70 % en terme de placementsur le semestre

Avoir fait 3 cross fed par trimestre

Taux de satisfaction client 95 % sur la période

12 rdv/Dej FAIT par trimestre (client et prospect)

Ratio INTERIM / FEES 30/70 % en terme de placement sur le semestre

Ratio INTERIM / FEES 40/60 % en terme de placementsur le semestre

2,5 CV mini envoyés par job

Ratio INTERIM / FEES des équipes 70/30 par formé (par type de placement)

Je veux évoluer en management

Manager

referent / Expert Pole

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KPI : avoir validé +/-5 des KPI ENCADRANTS

IL faut l'accord du directeur + associé

COMPETENCES

SAVOIR validé par Quiz COACH
SAVOIR FAIRE validé par N+1 et le Comité
SAVOIR ETRE validé par N+1 et le Comité

Chiffre : + 200/240 K€ en propre sur 12 mois ou 9 mois, à valider

SAVOIR-FAIRE (validé par N+1 et comité)

SAVOIR (quiz coach si jamais fait)

SAVOIR-ETRE (cf.ref), validé par N+1 et comité

Connaissance en INTERIM

(marque interim)

Connaissance PROCESS FEES
Connaissance en Non DISCRI
Connaissance en juridique (RGPD, contrat...)
Connaissance de Fed ?

(chiffres clés, convictions, BP...)

Connaissance QUALIF / PRT

Connaissance Discours Co

METIER

Savoir faire des feed-back au candidat
Savoir animer un réseau de candidats /clients

Savoir utiliser les outils de recrutement & être exemplaire (test Assessfirst, ALFED...)

Savoir identifier et connaitre les marchés

de candidats / infos du marché...etc

Maitrise des outils

Etre exemplaire

Savoir communiquer

Connaissance QUALIF / PRT

FORMATION / ANIMATION

Savoir developper ses collab (cf réf)

Savoir Animer (cf ref)

Savoir donner du sens

Savoir prendre des décisions

Savoir collaborer

Je veux évoluer en management

Manager

referent / Expert Pole

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KPI : avoir validé +/-5 des KPI ENCADRANTS

IL faut l'accord du directeur + associé

Avoir formé et animé 2 personnes minimum

Compétences et motivation validé par N+1 et comité

Chiffre : + 200/240 K€ en propre sur 12 mois ou 9 mois, à valider

Avoir formé et animé 2 collaborateurs

Feed back sur les actions / les faits menés et le résultats
Feed back sur l'engagement, les efforts fournis
Feed back sur l'impact du travail réalisé
Feed back sur les compétences (savoir / savoir faire ou savoir être)
Feed back sur les attendus demain
.....

1 Feed back de mentor par collaborateur ou 1 Feed back de pair / 360

Bon résultat de chaque collaborateur : 5 placements par collab sur 6 mois ou 25K

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Dev. Commercial

Fidélisateurs clients

Recruteur

Formateur Encadrant

Animation Managériale

Encadrement hierarchique

Gestion Admin / RH

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Recrutement interne

BIZ DEV

RESP. ZONE

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Ambassadeur Externe

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Business Analyst

Rôle(s)

supplémentaire(s)

Je veux évoluer en management

Chiffre : ++ K€ sur X mois

KPI : fixé par N+1

Avoir formé et animé X pers

QUIZ MANAGER (quiz coach + process RH + pole contrat + ...)

Avoir 1 Feed Back MENTOR

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Chiffre : moyenne de K€ par clt (exclu les clt en PE) et X temps

Avoir validé et réussi 2 rôles (recrutement + Amb externe ou Biz. analyste)

Avoir fait monter en compétences (chgmt de fonction) X personnes sur X temps

Avoir X feed back 360

Motivation / Engagement / Exemplarité VALIDE PAR COMITE

X % Max de turn over

Effectif de X personnes mini

RESP. ZONE

Avoir 1 Feed Back MENTOR

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Chiffre : moyenne de 45K€ par collaborateurs (exclu les clt en PE) sur 6 mois

le manager doit faire 90K€ au semestre

(Turn over : en comité )

Effectif de 6 personnes mini (PE Validé) sur les 6 mois.

Avoir fait monter en compétences (chgmt de fonction ou roles) 2 collaborateurs sur 2 ans

RESP. ZONE

Avoir 1 Feed Back MENTOR

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Chiffre : moyenne de 45K€ par clt (exclu les clt en PE) et 6 mois

Avoir validé 1 rôle

Recruteur interne
Ambassadeur externe
Business Analyst

Avoir fait monter en compétences (chgmt de fonction) 2 collaborateurs sur 1 an

35% Max de turn over (on retire les mobilité)

Effectif de 6 personnes mini dont 2 en direct

Ambassadeur Externe

Business Analyst

Comment valider le rôle aupres du comité ?

Quelles analyses sur les supports de com pour bosster la visibibilité de sa marque ? Quelles préconisations?
Quelles actions de com ?

Quelle communication sur les réseaux ?
Quelles organisations d'évenements ?
Comment est animé la communauté ?
Quels itw...?

.....

Quelles études de marché et quels résultats ? Ex: analyse de la concu, magazine et sites...
Quelles études ? (Ex: rémunération...)
Quel Rapport ? Quelles préconisations ?
.....

Recruteur Interne

Quelles actions pour dev la marque employeur ?
Quelles actions de sourcing ?
Quelles utilisations des tests Assessfirst ?
Quelles innovations RH en matière de recrutement ?
Nombre de recrutement effectués ?

BIZ DEV

Je veux évoluer en management + stratégie

Avoir 1 Feed Back MENTOR

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Avoir été responsable de zone

Avoir validé et réussi le role en stratégie

Motvation / Engagement / Exemplarité VALIE PAR JURY

Motivation / Engagement / Exemplarité/ Projet VALIDE PAR 3 associés

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Formateur Encadrant

Animation Managériale

Encadrement hierarchique

Gestion Admin / RH

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Business analyst

DIrecteurZONE

Rôle(s) supplémentaire(s)

Recrutement interne

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Conseil en stratégie

Chiffre et Effectif définis par les 3 associés selon marque et région

THANK YOU

Email

mail@mail.com

Phone number

123-123-123

Index KPI NON ENCADRANT à atteindre sur la durée du deal (exclu le mois glissant)

3 nouveaux clients ALFED / trimestre

Avoir rencontré 10 candidats + 60 K€ par trimestre

50% des cv envoyés vont en rdv 1

24 push/trim

2 Jobs décrochés à + de 60 K€ / trimestre

Délais de resignature (Avoir resigné 2 clients / semestre)

% de négo > % de négo moyen sur la zone et la marque

10% de la marge en sourcing de candidats sourcés

Ratio INTERIM / FEES 30/70 % en terme de placementsur le semestre

Avoir fait 3 cross fed par trimestre

Taux de satisfaction client 95 % sur la période

12 rdv/Dej FAIT par trimestre (client et prospect)

Ratio INTERIM / FEES 30/70 % en terme de placement sur le semestre

Ratio INTERIM / FEES 40/60 % en terme de placementsur le semestre

2,5 CV mini envoyés par job

EVOLUTION julie

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