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Transcript

COCHERIL Enzo

Enzo COCHERIL • 16 ans • 1 MCVB²

Rapport de stage

Enzo COCHERIL

BACCALAURREAT PROFESSIONNEL MCV option B

Dossier de stage

Produits- Entreprise- Marché

ERA Immobilier

SESSION 2023

ACADEMIE DE VERSAILLES

Présentation de l’entreprise (3 pages maxi)

Fiche d’identité de l’entreprise

  • Coordonnées :

Téléphone : 01 30 56 44 30

Mail : villepreux@erafrance.com

Adresse : ERA Domaine Du Val Joyeux IMMOBILIER – Centre Commercial Val Joyeux,

78450 VILLEPREUX

Site Web : www.era-immobilier-villepreux.com

  • Forme juridique et date de création : S.A.R.L. (Société A Responsabilité Limitée) ERA Immobilier –

1971 | ERA Domaine Val Joyeux – Mars 2004

  • Caractéristiques : Stage en Agence Immobilière (Immobilier). Des particuliers comme professionnels peuvent venir acheter (pas de location dans cette agence) des maisons / terrains / locaux.
  • Effectif global :

Local : 4 Négociatrices, 1 Assistante et 1 Directeur

National : Environ 2 100 Conseillers

Organigramme local :

Gerald LESADE (Directeur)


Marie LLORIA (Assistante)

Marie Karine Nathalie

BARREAU MARCELLESI HUET


Christelle

SCHALLER

  • C.A. annuel 2020 :

Local : 695 750 €

National : 9 472 600 €

  • Part de marché 2019 ou 2020 : (au niveau local)
  • Zone géographique et zone de chalandise (critères : mode de transport voiture- tracez les 3 courbes) :

Lignes de produits

Produits ou services de l’entreprise (gammes)

CA

Ventilation en %

x

x

X

x

X

X

x

X

X

x

X

x

LA CONCURRENCE :

Concurrents (directs et indirects)

Part De Marché

Pons Immobilier

5 %

Agence de Villepreux

5 %

Guy Hoquet

3 %



IMAGE DE L’ENTREPRISE :

NOTORIÉTÉ DES PRODUITS (PRODUITS CONNUS OU NON, POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE)

COMMUNICATION PUBLICITAIRE ET FRÉQUENCE : LORSQUE AUCUNE VISITE OU AUCUN RDV N’EST PRÉVU, L’ACTIVITÉ PRINCIPALE EST LA PROSPECTION. PLUSIEURS MOYENS : TAP-TAP (FRAPPER AUX PORTES ET DISCUTER AVEC LES PROPRIÉTAIRES POUR LEUR PROPOSER NOS SERVICES, SAVOIR S’ILS ONT DES PROJETS DE VENTE …), LE BOITAGE (DISTRIBUTION DE PROSPECTUS, CALENDRIERS, FLYERS… DANS LES BOITES AUX LETTRES), LA DISTRIBUTION DE CALENDRIER DE L’AVANT AUX SORTIES DES ÉCOLES. LORSQU’UN BIEN EST À VENDRE / VENDU, UN PANNEAU PEUT ÊTRE INSTALLÉ À L’ENTRÉE DE CELUI-CI AVEC L’ACCORD DU/DES PROPRIÉTAIRE(S), EN PLUS DE CELA DES ANNONCES SONT MISES SUR SELOGER, LE SITE DE L’AGENCE ET SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX DE L’AGENCE ET DES NÉGOCIATRICES (FACEBOOK, INSTAGRAM…). IL FAUT COMMUNIQUER AU MINIMUM 1 À 2 FOIS PAR MOIS PARMI LES DIFFÉRENTS MOYENS DE COMMUNICATION AFIN DE FAIRE CONNAITRE L’AGENCE ET TOUCHER UN GRAND NOMBRE DE PERSONNES.

SERVICES ANNEXES PROPOSÉS (EN DEHORS DE L’ACTIVITÉ PRINCIPALE)

CLIENTÈLE

Type de client (sexe, âge, CSP pour les particuliers, catégorie d’entreprise pour les professionnels)

Situation dans la Zone géographique

Des particuliers en couple ou célibataires de tout âges. Des professionnels en recherche de locaux.

Dans tout le 78 ou parfois hors Ile-De-France.

MÉTHODE DE VENTE (CONTACT / À DISTANCE / ...)

POUR UN VENDEUR DE BIEN, NOUS FAISONS DE LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE OU TAP-TAP, LES FUTURS VENDEURS PEUVENT ÉGALEMENT NOUS TÉLÉPHONER OU SE DÉPLACER EN AGENCE DIRECTEMENT.

Pour un acheteur cela est différent, c’est pour la plupart du temps lui qui nous contact en nous donnant les informations de sa recherche pour que nous trouvions le bien lui convenant le plus.

FORCE DE VENTE (NOMBRE – HIÉRARCHIE- RÉPARTITION DE SECTEURS...)

Il y a 4 négociatrices se répartissant tous les secteurs de Villepreux / Les-Clayes-Sous-Bois. Elles ont un patron mais étant toutes très autonomes celui-ci ne leur rarement de directives.

MODE DE RÉMUNÉRATION ET STATUT DES COMMERCIAUX

(Fourchette, la répartition fixe + prime en %,)

CARNET DE STAGE (à compléter tous les jours)

Jour

Missions, tâches réalisées

Ressources

(Documents, photos, matériels,)

A prévoir en annexes à votre rapport

1

Matin : Prospection

Après-Midi : R1


2

Matin : Prospection

Après-Midi : Visite de bien


3

Matin : Prospection

Après-Midi : Visite de bien


4

Matin : R1

Après-Midi : Prospection téléphonique


5

Matin : R2

Après-Midi : Prospection + mise en ligne R2


6

Matin : Prospection

Après-Midi : Prospection


7

Matin : Prospection

Après-Midi : Prospection téléphonique


8

Matin : Visite de bien

Après-Midi : Prospection


9

Matin : R2

Après-Midi : Prospection


10

Matin : x

Après-Midi : Prospection


11

Matin : R1

Après-Midi : Visite de bien


12

Matin : Visite de bien

Après-Midi : Visite de bien


13

Matin : Prospection

Après-Midi : Mise en ligne de R2


14

Matin : x

Après-Midi : Prospection


15

Matin : Prospection

Après-Midi : Signature notaire


16

Matin : Prospection

Après-Midi : R1


17

Matin : x

Après-Midi : Prospection téléphonique


18

Matin : Prospection téléphonique

Après-Midi : Prospection


19

Matin : Prospection

Après-Midi :


20

Matin : Visite de bien

Après-Midi : Prospection téléphonique


FICHE D’ACTIVITE N°1

CONSEIL ET VENTE

1 Activité détaillée à laquelle vous avez participé, 1 page par fiche (photos, documents à l’appui en annexes)

Titre de l’activité :

Service concerné : R1 – Rendez-vous d’estimation

Missions confiées : Visiter le bien d’un / une client(e) et noter sa description pour estimer son prix.

Problématique de travail / objectif : Estimer le prix d’un bien immobilier.

Contexte : ‘VOIR MISSION CONFIEES’

Acteurs internes et externes concernés : Client et agents immobiliers

Description de l’activité et démarche mise en œuvre

Quel est le travail à faire ? (Il faut décrire toutes les étapes de votre travail, toutes les tâches réalisées, la méthode que vous avez suivie…). Si il s’agit d’une vente, mettre toutes les étapes de la vente en donnant les techniques utilisées

Outils et supports :

  • Quel est le matériel utilisé ? Feuille sur laquelle nous ecrivons la description du bien (nbrs de pieces, tailles, expo…) et appareil photo
  • Quels sont les documents utilisés ? ‘Voir matériel utilisé’

Résultats obtenus

  • Quels sont les résultats obtenus pour l’entreprise à la suite de cette activité ?

Après le R1 fais, nous faisons une réunion chaque Mardi matin pour parler des estimations et faisons une estimation du bien entre agents immobiliers et logiciel, puis, nous donnons RDV au client pour lui exposer le prix de son bien et les démarches à suivre pour le vendre (manda simple ou unique).

.

  • Quelles sont les difficultés que vous avez rencontrées et quelles solutions avez-vous apportées pour les résoudre ? Aucune.

Apports à tirer de l’expérience

  • Qu’avez-vous appris en réalisant cette activité, sur le plan professionnel ? Qu’il est important de visualiser chaque détails du travail que nous effectuons et d’écouter le clients et ses demandes.
  • Qu’avez-vous appris en réalisant cette activité sur le plan personnel. Qu’avoir un bon rapport avec les gens et montrer que nous sommes des personnes de confiance est important.

Présentation

Bonjour,

Je m'appelle Enzo COCHERIL j'ai 16 ans et j'ai effectué mon stage en Agence Immobilière. Je m'oriente vers un BTS Immobilière après mon Bac Professionnel dans les métier de la Vente.

Présentation Entreprise

Fiche d’identité de l’entreprise

  • Coordonnées :

Téléphone : 01 30 56 44 30

Mail : villepreux@erafrance.com

Adresse : ERA Domaine Du Val Joyeux IMMOBILIER – Centre Commercial Val Joyeux,

78450 VILLEPREUX

Site Web : www.era-immobilier-villepreux.com

  • Forme juridique et date de création : S.A.R.L. (Société A Responsabilité Limitée) ERA Immobilier –

1971 | ERA Domaine Val Joyeux – Mars 2004

  • Caractéristiques : Stage en Agence Immobilière (Immobilier). Des particuliers comme professionnels peuvent venir acheter (pas de location dans cette agence) des maisons / terrains / locaux.
  • Effectif global :

Local : 4 Négociatrices, 1 Assistante et 1 Directeur

National : Environ 2 100 Conseillers

Organigramme local :

Gerald LESADE (Directeur)

Marie LLORIA (Assistante)

Les 4 négociatrices sont : Marie, Karine, Nathalie ainsi que Christelle

  • C.A. annuel 2020 :

Local : 695 750 €

National : 9 472 600 €

  • Part de marché 2019 ou 2020 : (au niveau local)
  • Zone géographique et zone de chalandise (critères : mode de transport voiture- tracez les 3 courbes) :


COCHERIL Enzo

Commercial immobilier

Expériences professionnelles

ERA – Agent immobilier (Janvier 2021)

Stage 2nde professionnelle

Rendez-vous d’estimation d’un bien

Prospection (téléphonique, porte à porte, mailing…)

Découverte acquéreurs

Etablissement d’un mandat de vente

Signature d’un compromis

ERA – Agent immobilier (Février 2020)

Stage d’observation 3ème

Durant ce stage, j’ai vu que les qualités énoncées dans mes compétences étaient primordiales en tant qu’agent immobilier. J’ai pu voir comment fonctionnaient le métier, les outils mis à disposition de l’Agent immobilier ou du Client.

LA GUINGUETTE – Bénévole Polyvalent (Juillet-Août 2020) Nettoyage des tables et vaisselle

Aide en cuisine

Amarrage des bateaux

Formations

2020-2021 : 2nde professionnelle Vente

Lycée Saint-Vincent de Paul, Versailles

2020 : BEPC

Collège La Quintinie, Noisy le Roi


Contact

43 Résidence

de la Gaillarderie

78590 Noisy le Roi

06 67 33 03 87

zozococheril@gmail.com

Véhiculé scooter

06/08/2005

Compétences

• Bon relationnel

• souriant

• Rigueur

• Enthousiaste

• Maîtrise du Pack Office

Langues

• Anglais

• Espagnol

Centres d’intérêt

• Voyages

• Football

• Informatique

• Jeux vidéo