Want to make creations as awesome as this one?

Transcript

Discours commercial

Partie 2/4

2 heures de visio

Pause de 10 min

Horaires

& Règles

- Respect du temps de pause
- Oubliez votre téléphone & vos mails


.

Les mots

Langage positif & professionnel

7%

La voix

DIVAS - Débit- Intonation - Volume - Articulation - Silence

38%

La gestuelle

L'attitude, la présentation générale, assurance, dynamisme..)

55%

La première impression

KISS - KEEP IT SHORT & SIMPLE

On s'appuie sur du contexte : actualités du client

Si on n'a rien à dire, on ne dit rien

Briser la glace

Contextualiser le rdv

1

2

Dans un premier temps..

ENsuite,...

3

5

4

Je vous présenterai

annoncer l'objectif

Annoncer la structure

Je vais me présenter

Vous allez me parler de vous

- votre établissement / votre organisation

- vos attentes

Fed marque & ma façon de travailler

Savoir si on veut travailler ensemble !

découvrir

La force de la question

Questions ouvertes

Questions ouvertes orientées

Questions fermées

Questions fermées orientées

Stratégie de questionnement

  • Activité
  • Marché
  • Historique
  • Organisation
  • Effectif
  • Chiffre d'affaires
  • Concurrents
  • Projets de développement
  • Valeur
  • Culture d'entreprise

  • Historique pro
  • Poste
  • Périmètre
  • Enjeux personnels : ce qui l'a fait venir/ rester
  • Décisionnaires

  • Historique & habitudes de recrutement
  • Processus
  • Volume
  • Urgence
  • Attentes

Stratégie de positionnement

Faire réussir le client = bonne stratégie de questionnement

Qu'est-ce qu'une bonne découverte ?

+

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.

+

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.

+

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.

+

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.

S'intéresser aux objectifs du client

Parler de lui ses contraintes, ses enjeux

Comprendre ses préoccupations

Questions ouvertes/le laisser s'exprimer

L'argumentation

ARGUMENTER

  • Nous avons un rôle de conseil
  • Vous aurez toujours un interlocuteur unique
  • Nous sommes transparents
  • Nous sommes des spécialistes
  • Nous travaillons au succès
  • Nous sommes un groupe indépendant
  • Nous couvrons l’ensemble des contrats : I - CDD – CDI
  • Nous sommes sensibles à notre relation candidats
  • Nous INNOVONS


Arguments de vente fed

C

caractéristique

A

preuve

B

P

avantage

bénéfice

C : Je suis au succès

A : Testez- moi, ça ne vous coûte rien
P : Je ne facture rien avant d'avoir trouvé le candidat
B : Vous ne prenez aucun risque

C : Je suis votre interlocuteur unique
A : Pas besoin de tout répéter, pas de perte d'informations, on se connaît
P : Je gère tout quels que soient la rémunération ou
le contrat
B : Vous gagnez du temps et de la précision

Par exemple

D'autres exemples ?

Qu'est-ce qu'une bonne argumentation ?

- Détecter les besoins & enjeux du client
- Argumenter sélectivement
- Prouver son argument
- Donner le/les bénéfice/s client

Pourquoi être sélectif dans l'argumentation ?

Qui saura le mieux me vendre Ibiza ?

+

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.

+

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.

+

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.

+

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.

La préparation

90% du succès

Faites preuve de curiosité et prenez en compte sincèrement votre client

Ayez un discours tourné vers votre client

On vend avant de négocier

et après ?

La négociation & la conclusion

Merci !

Quand vous voyez ce symbole, vous devez vous rendre sur

http://www.beekast.live/zp1x