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Transcript

Famille
Mary

Distributeur

Famille Mary

Société par action simplifiée à associé unique


Fondé en 1921

Récolte et sélectionne du miel afin de créer des recettes uniques de miel sous plusieurs formes

Contexte

Général


Développement en implantant ses produits et sa marque dans des GMS

Organisationnel


Canal Direct (elle produit et revend ses produits dans ses boutiques)
Canal Long (GMS)

Commercial


Zone de prospection :
Européenne

Diagnostic du réseau

Entreprise familiale française

Produit certifiés bio
Vente en ligne

Forces

La consommation des produits bio au coeur du changement alimentaire

Opportunités

Concurrence

(plus de produit bio sur le marché)

Menaces

Prix élevés

Peu de boutiques (30)

Faiblesses

Problématique

Comment assurer la rentabiliter de la Famille Mary et satisfaire les exigences/attentes de Carrefour ?

Mobilier en bois naturel, éclairage, séparation des espaces, organiser et regrouper par famille de miel

Diagnostic boutiques

Grande et Moyenne Surface

(Carrefour, Auchan...)

Grande Surface Spécialisé

(Biocoop)

Prospection

Zone de prospection : Bourgogne Franche Compté

Plusieurs gondoles à rayonnages horizontal

Dans le rayon petit déjeuner et dans le rayon épicerie bio

Les miels "bas de gammes" en bas de gondoles

Les miels "milieux de gammes" et de "luxe" à hauteur des yeux

Implantation actuel

PLV

ILV

Affiche publicitaire pour présenter l'entreprise

Rayon en bois pour rappeler la nature afin de mettre les produits en valeur

Proposition d'implantation

Zone chaude : entré ou centre du magasin

Suivi des accords de référencement

Visite sur le site, vérification de l'implantations des produits

Outil d'aide à la vente

Plan de découverte des besoins

Argumentaire

Objections

Acheteur : produit bio pour se différencier des concurrents, livraison régulières

Clients : qualité et santé grâce au produit bio

Distributeur : entreprise familiale depuis 100 ans, agriculture bio, variété des produits, organisation d'animations, étiquettes connectées

Clients : élargissement du choix, produits bio très demandé

Offre semblable au concurrents : grandes notoriété, un grand nombre de choix

Tarif élevés : produit bio, clients fidèles

Animation

Stand

Vidéo

Cadeaux

Stand en bois pour rappeller la nature.

Des rûches afin de montrer une récolte type de miel pour attirée le regard des clients

Un vidéo de présentation de l'entreprise Mary

Des bruits d'abeille en fond

Des entrées gratuites à gagner pour venir visiter le domaine du beau rivage de la Famille Mary

Résultats

L'objectif de vente pour cette animation était de 10 000€


A la fin de celle ci, l'objectif à été atteint !

Avec un bénéfice en plus de 17%.

11 700€

Merci !