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1MCV - 16 mars 2022

Index

Projet Vinted

Date à noter :
Oral de présentation d'étape > Lundi 21 mars

Par groupe / Diaporama (support visuel) / Noté

2

9 mars 2022

1

3

Objectifs :

Décider des promotions
Fixer les prix

4

ObjectifS :

Emballage des colis
Cartes de remerciement

Objectif :

Fixer des objectifs de vente
Identifier les canaux de distribution (envoi des colis)

Objectif:

Communication interne / externe

PLACE

PRIX

PRODUIT

PROMOTION

Sana
Louis
Noa
Ewen
Swan

Alban
Axel
Paolo
Alex
Jeanne

Enzo
Lucas
Elise
Lisa
Louisa

Mathis
Tao
Maxence
Lorice
Eléane

Actualité économique

  1. GIEC
  2. Ruralité
  3. Crowdfunding

01

Les 4P : Le marketing MIX – Les piliers d’une stratégie marketing

Les 4P correspondent à un ensemble de choix et d’actions qui permettent à une entreprise de se positionner sur le marché et de conquérir ses clients. Stratégiquement, ils définissent le positionnement commercial et marketing d’une société. Ils permettent de faire évoluer l’offre commerciale.

02

1

2

3

4

PRODUIT

PRIX

PLACE
(Distribution)

PROMOTION
(Communication)

P pour Produit

Le premier P correspond au Produit proposé par l’entreprise et à tout ce qui en découle.

Analyser votre offre commerciale afin de s’assurer du potentiel de vente en fonction des besoins et attentes de vos segments cibles.
• L’emballage du produit
• Sa qualité
• Son conditionnement
• Son style
• Les couleurs utilisées dans la conception
• Le format
• La garantie proposée
• Le service après-vente
Objectif : Savoir si le produit est dans la tendance actuelle et est attrayant aux yeux des acheteurs.

P pour Prix

En marketing mix, le prix correspond à la politique tarifaire de l’entreprise et détaille ainsi :


• Le tarif (selon la méthode d’écrémage, de pénétration, d’alignement ou de prix psychologique)
• Les conditions de paiement
• Les remises
• Les promotions
• Les conditions de crédit

La communication sur le prix doit être transparente pour éviter des malentendus et des réclamations.


P pour Place (distribution)

La politique de distribution permet d’établir la façon dont les produits seront distribués sur le marché. En effet, de nombreuses possibilités existent et d’autant plus aujourd’hui avec l’avènement de la vente par correspondance.


Par exemple :
• Omnicanal : cette technique de distribution répond aux comportements d’achat des consommateurs 2.0. Aujourd’hui, il est en effet possible d'utiliser aussi bien les canaux off-line qu’online.

Par exemple, avec ce mode de fonctionnement, un client peut acheter en ligne sur sa tablette, suivre la livraison de sa commande sur son mobile, récupérer son colis en magasin, écrire un mail au SAV via son ordinateur, donner son avis sur les réseaux sociaux … tous les supports sont disponibles en tout temps et à la disposition du client pour une expérience d’achat optimale.



P pour Promotion (communication)

La politique de communication d’une entreprise, ou la façon dont elle promeut ses produits correspond à la manière dont elle choisit de faire connaître son offre sur le marché.


Cela comprend donc l’ensemble des éléments suivants :
• Choix des canaux de distribution
• De la publicité
• De la PLV
• Du Marketing direct
• Des relations publiques


Sur un marché concurrentiel, il est parfois compliqué de proposer un produit en phase avec les réalités du marché et les envies des consommateurs.


Une entreprise doit constamment rester alerte et se remettre en question si cela est nécessaire. Pour y arriver, le marketing mix et les 4P sont une valeur sûre en avec une méthodologie pertinente et efficace.

Une entreprise gagnante est une entreprise capable de combler les désirs de ses clients en utilisant des arguments pratiques, économique et de communication simples, pratiques, percutants et efficaces.



L'indice Big Mac

La fixation du prix change selon l'emplacement géographique

Les stratégies des prix

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Pour fixer ses prix, l’entreprise doit prendre en compte différents paramètres, notamment :

> le coût moyen acceptable par le client en fonction de son budget, de sa psychologie, ou de la qualité perçue,
> la rentabilité interne (fonction du coût de revient des produits),
> la politique prix-produit de la concurrence. A noter l’importance de mener une analyse concurrentielle fine.

Ecrémage

Pénétration

Alignement

La politique d’écrémage consiste à fixer un prix élevé, le plus souvent au-delà des prix de la concurrence, afin de toucher un segment précis de clientèle à fort pouvoir d’achat.

Cette stratégie de différenciation ou de distinction permet de viser une marge confortable et une clientèle aisée. On parle de produits et services à forte valeur ajoutée, « premium » ou « haut de gamme ».

La politique de pénétration consiste à fixer un prix relativement bas pour attirer une part importante de la clientèle potentielle, et cela dès le lancement du produit ou du service. Cela peut aussi consister à offrir des « cadeaux » (produits gratuits) à ses clients.

La politique d’alignement consiste à pratiquer des prix proches de ceux des concurrents. Cette politique permet d’entrer sur des marchés concurrentiels en évitant la guerre des prix.

2

La politique de prix sur Vinted

1

Fixer un prix - Exemple Vinted

La saisonnalité

+info

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