Comment briser son plafond de croissance - v2
Mehdi Chekkal
Created on March 5, 2022
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Transcript
Pourquoi tu n'arrives pas à briser ton plafond de croissance, malgré ton Product-Market-Fit ?
Et si le PMF ne suffisait pas à scaler ?
PMF
???
On essaie de scaler
Marketing
Sales
Product
Inbound (SEO etc.)
Ads
Outbound (email)
Prospection
Amélioration
New features
Mais le % de conversion est trop faible pour scaler
01
Alors on essaie d'optimiser
les % de conversion
Marketing
Sales
Product
Growth hacking
Sales process
Sales pitch
Pricing
Free trial
Features
Marketing
Sales
Product
Beaucoup d'efforts
Peu de résultat
On a trop de pertes
pour pouvoir scaler
Et si le PMF ne suffisait pas à scaler ?
PMF
GoToMarket-
Fit
Fit
Le GoToMarket-Fit
La stratégie commerciale la plus adaptée à notre marché
Peu d'effort
Beaucoup de résultats
Marketing
Sales
Product
Un processus commercial
Alignement marketing-sales-product
Aligné
Une optimisation globale, sans perte
Optimisable
Un processus qui convertit efficacement
Scalable
Le seul moyen de scaler est d'avoir un GoToMarket-Fit
PMF
GoToMarket-
Fit
Fit