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Le PMF ne suffit pas, il te faut un GTMF

Transcript

Pourquoi tu n'arrives pas à briser ton plafond de croissance, malgré ton Product-Market-Fit ?

Et si le PMF ne suffisait pas à scaler ?

PMF

???

On essaie de scaler

Marketing

Sales

Product

Inbound (SEO etc.)
Ads

Outbound (email)
Prospection

Amélioration
New features

Mais le % de conversion est trop faible pour scaler

01

Alors on essaie d'optimiser
les % de conversion

Marketing

Sales

Product

Growth hacking

Sales process
Sales pitch

Pricing
Free trial
Features

Marketing

Sales

Product

Beaucoup d'efforts

Peu de résultat

On avance à l'aveugle

On ne sait pas quoi optimiser

Et si le PMF ne suffisait pas à scaler ?

PMF

GoToMarket-
Fit

Le GoToMarket-Fit

Un processus commercial

Un processus industrialisé, qui se répète à l'identique

Répétable

Un processus qui convertit efficacement

Scalable

Un processus linéaire, qui s'optimise

Optimisable

Peu d'effort

Beaucoup de résultats

Marketing

%

%

Sales

Product

%

Le seul moyen de scaler est d'avoir un processus répétable

PMF

GoToMarket-
Fit