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Transcript

Anne Dufrêne

Brief Stratégique

Le marché de la SVoD

9,7 milliards de dollars en 2020
226 millions
43%
Impact positif du confinement
88%

Opportunités

Le marché

Forte concurrence
Le RGPD
La chronologie des médias

Évolution des technologies

Mondialisation
Marché du streaming en pleine évolution
Possibilité de proposer beaucoup de contenu

Menaces

Diversité du contenu

Le marché

Facteurs clés de succès

Exclusivité de contenu

Prix

Sortie le 20 octobre 2020

Société en nom collecté

Détenue par le froupe France Télevision, TF1 et M6

Nombre d'abonnés
500 000

Plateforme française qui propose un mélanger télévision "enrichie", replay, et SVoD sur une seule plateforme

Chiffre d'affaires de
17 millions d'€
en 2021

1 mois offert

3 abonnements possibles: solo, duo et tribu

10 000h
de programmes

Forces

Faiblesses

Opportunités

Menaces

  • Prix abordable
  • Offre riche et diversifié
  • Premier mois d’essai offert
  • Sans engagement
  • Miser sur l’éditorialisation
  • Propose des avant premières
  • « watch over » reprendre sa série ou en en était lorsque l’on bascule sur le direct

  • Pas encore disponible sur les box internet
  • Un service pas toujours facile à identifier
  • Plus de 10 000 heures de programme (trop peu pour les habitués des géants)
  • Pas de productions originales

  • Personne n’est positionné sur le marché du SVOD français
  • Les couvres feux

  • Forte concurrence
  • Difficulté pour faire de la pub à la TV car problème de concurrence déloyale

Stratégie marketing

Offre populaire

Propose une offre « complémentaire » à la télévision et aux plateformes comme Netflix ou Prime Vidéo.

Cible marketing très large

Problématique -> manque de visibilité et de notoriété

Le positionnement

Salto est une plateforme complémentaire qui mélanger télévision "enrichie", replay, et SVoD sur une seule plateforme pour tous les français.

Les concurrents

Live TV & replay

Excusivité

Campagnes précédentes

Réalisé par l'agence TBWA/Paris

Ils ont voulu mettre en avant des campagnes de vérités qui mettent en scène les Français dans leurs interrogations et leurs doutes.

4 films humouristiques

Campagne de presse bleue, blanc et rouge

Campagne digitale

Campagne précédente

Copy stratégie

La cible de communication

Hommes et femmes
40 - 60 ans
Partout en France
CSP moyenne
Personnes qui ne sont pas 100% à l'aise avec le digital

Objectif

Objectif de notoriété, faire connaitre la marque.

Copy stratégie

Promesse

Avec Salto vous n’aurez plus besoin d’attendre vous pourrez même prendre de l’avance sur vos séries préfèrées.

Justificatif

Salto propose de l'avant-première pour certaines séries.
Vous pourrez donc connaitre le dénouement avant tout lemonde

Copy stratégie

Ton

Garder le ton humoristique de la marque.
Permets d'avoir des émotions positives.

Contraintes

Réussir à se faire une place sur un marché saturé.
Prendre en compte le problème des FAI.

Recommandations

Faire une campagne de marque
Objectif de notoriété
Cible définie
Choix des canaux : campagne omnicanal

Choix de la campagne

Eléments cognitifs

Recommandations

Leviers online

Display

Emailing

SEA

SEO

Réseaux sociaux

Recommandations

Levier offline

Relation presse

Radio

Publicité extérieure

Téle

Cinéma

Recommandations

Budget

Budget

12% su CA soit 2 040 000€

Recommandations

Retroplanning

Les contraintes

Il ne doit pas y avoir de traitement de faveur.

La concurrence déloyale

Salto est certes en expension mais son budget communication est plus faible de ses concurrents direct et indirect.

Contraintes budgétaires

Le mesure d'efficacité

ROO

KPI

Etude

o Le reach,
o Le nombre de mentions,
o Le taux de conversion,
o La part de voix

Nous allons pouvoir mesurer le retour sur objectif de notre compagne

Nous allons avoir des données chiffrées claires et précises comme sur la notoriété de la marque afin de mesurer notre campagne.

Anne Dufrêne

Merci pour votre

écoute