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Projet marketing MDS

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SYDAPHASAVANH Panegna

JustPlay

Projet marketing

JustPlay

Pour ce projet marketing, j'ai décidé de travailler sur une de mes passions : le football ! Je me suis penché sur un problème récurrent qui m'arrivait lorsque je pratiquais ce sport. Après plusieurs temps de réflexion j'avais enfin mon idée.


En tant que footballeur amateur et passionné, l'envie de taper le ballon m'est irritante. Cependant, l'un des plus gros problèmes de ce magnifique sport et qu'il se pratique en équipe... Embêtant lorsqu'on se retrouve dans un petit patelin avec exactement 0 adversaire contre qui jouer.

J’ai donc voulu créer un service via une application mobile dans laquelle, en quelques clics, peut permettre de trouver un terrain et des joueurs dans n'importe quelle ville en France.

Plan marketing

1 · L'étude de marché

2 · Les objectifs

3 · La stratégie marketing

4 · Le plan d'action

JustPlay

L'étude de marché

Questionnaire

Google form

Pour commencer mon étude de marché il m'a fallu un questionnaire afin d'identifier mes potentiels clients.


Ce dernier est constitué d'une dizaine de questions murement réfléchie les unes les autres.

Après l'attente de plusieurs réponses, j'ai pu réaliser un Persona.

+80

Pourcentage de personne à aimer le football

76

Pourcentage de personne pratiquant du sport plusieurs fois par semaine

95

Pourcentage de personne possédant un lieu pour pratiquer du football dans sa ville

+50

Pourcentage de personne ayant peu de joueurs avec qui jouer

Quelques réponses du questionnaire

Persona

Le profil de notre client est un jeune étudiant d'une vingtaine d'année qui adore le sport en général.


Ici nous avons Tom, 24 ans et qui étude à l'ESSCA à Angers. C'est sa première année donc il ne connaît pas encore la ville et à peu d'ami.

" Quand je rentre des cours, j'ai besoin de me défouler en faisant du foot mais je suis nouveau à Angers du coup je ne connais personne..."

Âge

24 ans

Selon les réponses du questionnaire, j'ai pu en resortir ceci :

+info

Ses besoins : trouver des personnes avec qui faire du football et/ou un terrain pour pratiquer


Son but : faire du football après ses cours pour décompresser


Ses frustrations : il n'a pas assez d'amis et ne sait pas où se trouve les terrains de foot pour jouer


Ses motivations : avoir les itinéraires de terrains les plus proches et pouvoir inviter ou être inviter à des matchs


Formation

Intérêts

Coordonnée

Ecole

de commerce

Sport / Foot

Angers, centre

TOM

Need Sporty

concurrent direct

Need Sporty est la première application multisports pour trouver facilement et rapidement des sportifs autour de nous.

OuiRun est une application gratuite qui permet de trouver des runs de groupe et des partenaires de running, course à pied ou trail de notre niveau et près de nous.

OuiRun

concurrent indirect

Concurrence

Analyse SWOT

FORCES

FAIBLESSES

OPPORTUNITéS

MENACES

JustPlay

Need Sporty

OuiRun

- Créé et pensé par un passionné


- Pas de visibilité

- Pas encore d'application mobile


- Toucher une communauté de passionné et active

- Rencontre

- Profil de joueurs (ex : stats, niveau, note fair-play, etc)

- La Covid et la suspension de la pratique sportive collective

- Application gratuite pour IOS et Android

- Simple d'utilisation

- Belle interface

- Application complète

- Pas une grande visibilité petite communauté

- Mise en place d'une communauté

- Rencontre

- Ouvert aux handicapés

- La Covid et la suspension de la pratique sportive collective

- Application gratuite pour IOS et Android

- Simple d'utilisation

- Axé seulement sur le running

- Mise en place d'une communauté

- Rencontre

- La Covid et la suspension de la pratique sportive collective

JustPlay

Les objectifs

Le principal objectif pour JustPlay est de concevoir l'application parfaite pour qu'en quelques clics, nous puissions trouver des joueurs ou des terrains.

Tout ça dans une app "flat design" et ergonomique.

Ensuite, JustPlay souhaiterait développer une communauté fidèle et active.

Créer des évènements sportifs comme des tournois de foot ou des matchs caritatifs.

Enfin l'objectif final serait d'étendre sa gamme de sport et de proposer ces mêmes services avec le basket, le tennis, le volley par exemple.

Court terme

objectif

Moyen terme

objectif

Long terme

objectif

+info


Exemple de maquette

+info

Exemple d'évènement


SPECIFIQUE

S

Augmenter notre visibilité sur les réseaux sociaux

MESURABLE

M

Toucher plus de monde sur les réseaux sociaux

ATTEIGNABLE

A

Améliorer notre référencement sur les AppStore

REALISTE

R

Augmenter notre chiffre d'affaire

TEMPOREL

T

Etendre notre gamme de sport

Création d'un spot publicitaire explicatif du projet JustPlay et de son utilisation et qui sera diffusé sur Instagram, Tiktok et Twitter

Obtenir 500 nouvelles inscriptions sur JustPlay

Passer dans les premiers résultats de recherche lorsqu'on tape le mot clé "sport"

Service disponible pour le basket, tennis, volley...

JustPlay

La stratégie marketing

4P

élaboration de l'offre

Produit

Prix

Application mobile disponible IOS et Android

Application gratuit, revenus via évènements et publicités

Promotion

Place

Les réseaux sociaux sont privilégiés

Application disponible sur tous les AppStore

Convenience of Buying

Customer need

L'utilisateur se réserve le choix de supprimer son profil JustPlay

Le besoin client de pratiquer du foot y est résolu

Cost to satisfy

Communication

Aucun coût, l'application est gratuite

Cible jeune, donc grosse activité sur les réseaux pour promovoir l'application

4C

élaboration de l'offre

Méthode AIDA

stratégie de communication

1. Attention

Choix d'un vocabulaire pertinent avec la problématique du client

2. Intérêt

Application simple et ergonomique

3. Désir

Profil et statistique

4. Action

Inscription rapide

+info

Tout est dans le nom de la marque : JustPlay


L'utilisateur cherche juste à jouer au foot et rien de plus

+info

En seulement 4 étapes l'utilisateur pourra trouver ses besoins grâce à une méthode d'affinage qui permettra de faciliter les recherches.

L'application détient aussi quelques données mobiles lorsque l'application est ouverte : localisation, langue, horaire, cookies...

+info

L'application contient une rubrique profil avec les informations personnels de l'utilisateur mais aussi toutes les stats qu'il remplit au fur et à mesure.


Les profils sont ensuite répertoriés dans plusieurs classement : meilleurs buteurs de la semaine / prix du fair-play / meilleurs gardien / etc.


Cela joue sur l'ego et le surpassement du sportif qui voudra toujours être le meilleur donc restera actif sur l'application afin de soigner ses stats.

+info

Ultime étape : l'inscription sur JustPlay


Cette partie peut paraître ennuyante et désagréable pour chaque utilisateur.

C'est pour cela que nous requérons uniquement un nom et un numéro de portable qui demandera un code pour une identification rapide et simple.


La partie profil (infos persos, stats,ect) est donc facultative, elle peut être remplit ultérieurement.

Budget

3/4 du budget de communication sera consacré aux réseaux sociaux. Nous essayons de privilégier ce support ci car c'est ici que nous avons le plus de chance de toucher nos jeunes talents.

Le dernier quart du budget sera consacré aux spots publicitaires physique.

Communication et support

Concernant la communication de notre Application JusPlay, nous allons la réaliser principalement sur les réseaux sociaux à l'aide de posts régulier et des pubs par des sportifs connus.

Nous pourrons également afficher des spots publicitaire lors de match de foot au niveau des panneaux qui délimitent le terrain. Une simple animation avec le nom de la marque pour attirer l'oeil fera l'affaire.

JustPlay

Le plan d'action

Diagramme de Gantt

SYDAPHASAVANH Panegna

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