Want to make creations as awesome as this one?

Transcript

Guide pour votre étude de marché terrain

Votre étude de marché terrain va vous permettre de:
  • Découvrir les besoins de vos futurs clients
  • Définir leurs attentes
  • Construire votre offre en adéquation avec les besoins receuillis.

Elle vous permettra aussi de:
  • Voir comment la concurrence est percue et répond déjà à ces besoins
  • Vous DIFFENCIER

Introduction

90%

des strat'up qui échouent n'ont JAMAIS rencontré leur marché

Avant de pouvoir construire la « bonne » solution pour vos clients, vous devez comprendre le « bon » problème

Qui sont ils ?
Des particuliers? des professionnels ?
Quels ages ont 'ils?

Choisissez 10 contacts potentiels avec téléphone et e-mail

Etape 1 Ciblez vos clients


  1. Quel est votre problème numéro 1? -
  2. Qu'est ce qui vous frustre le plus lorsque vous faites [le problème que vous tentez de résoudre]?
  3. A quelles occasions achetez vous du [votre produit]?
  4. Comment faites vous aujourd'hui pour faire [le problème que vous tentez de résoudre]? - permet d'identifier les substituts à votre solution
  5. Citez moi 3 choses qui comptent pour vous lorsque vous achetez [produit similaire au votre]? - idéal pour préparer votre argumentaire commercial
  6. Que pensez vous de [votre concurrent | substitut]?
  7. Si vous cherchiez à acheter [votre produit] demain, où chercheriez-vous?
  8. Si vous deviez chercher [votre produit] sur internet quelle recherche Google feriez-vous?
  9. Si je cherchais à attirer votre attention avec de la publicité, quel serait le meilleur moyen à adopter | offre à vous faire | etc.]?
  10. Connaissez-vous d'autres personnes que notre solution pourrait intéresser?

Etape 2 construisez votre grille d'entretien

Exemple de questions

Loyez agile.

Etape 3: Vérifiez le besoin

01

02

03

Exposez le probleme à resoudre

Définissez le marché visé
et votre cible de clients

Réalisez une ébauche de votre offre à MOINDRE FRAIS

Comprenez votre client

  1. Comprendre votre client
  2. Définir ses besoins
  3. Créer un 1er modèle "réduit" de votre offre
  4. Faire un essai d'emballage, à moindre cout
  5. Essayer votre offre sur votre 1er client
  6. Tester sa satisfaction, les conditions pratiques
  7. Recommencez ....
  8. Mieux comprendre votre client
  9. .....

Etape 4 Suivez le cycle de l'agilité pour démarrer

Suivez ces étapes et...recommencez !

Un entrepreneur qui réussit , c'est un entrepreneur qui écoute ses clients

Video

https://www.youtube.com/watch?v=ZmqNuXaXcWs&t=207s

Pour résumer

  1. Lorem ipsum dolor sit amet consectetur, adipiscing elit in dapibus.
  2. Lorem ipsum dolor sit amet consectetur.