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MAG IC

Magazine des Indicateurs Clés de la Force de Vente DISTRINAT

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Index

Couverture de visites

Mars

Mars

Mars

Mars

Mars

Suivi CA vs BV

DN

Promo : Directe / OPB

Ouvertures

Mars

Activations : Make up / SBV

NOMBRE DE VISITES REALISEES - CAD

Objectif ciblé : 5 visites jour pour atteindre une moyenne de 4

+ info DNV

Visites Théoriques:7 371

Visites Réalisées : 7 352

Nb clients visités : 2 917

Taux Réa/Théo : 99.74%

Taux couverture enseignes :

Taux Réa/Théorique : 110,94%

Taux Réa/Théorique : 102,78%

Taux Réa/Théorique : 106,59%

Taux Réa/Théorique : 94,27%

Taux Réa/Théorique : 61,20%

Taux Réa/Théorique : 90,91%

Commentaires DNV


Couverture de visite

En sur visite chez les indépendants mais en lien avec notre feuille de route (POLCO, plan direct etc etc...)


En dessous chez Auchan et Cora - à prévoir sur avril - mai pour la descente des assortiments et plans d'action clients

Moyenne Visites par jour

En hausse sur le court terme

9 CS au dessus de 4 visites par jour

16 CS au dessus de 3,5 visites jour

Attention 3 secteurs en dessous de 3 visites jour, pour pilotage CDVR


Source Powerbi Cumul à fin Mars 2022


+ info DNV

SUIVI CA EN K€ VS BV (HORS VRAC)

Quadrimestre 1 : cumul mars


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Commentaires DNV


A fin mars, nous sommes à 15 980 K€ soit une croissance de 4,76 % vs A-1.

le premier palier du Budget est à 22 846 K€ (soit 95%) il nous reste à faire = 6 866 K€

Attention sur mars, il y a eu une avancée des commandes LECLERC, donc nous n'avons pas d'avance.

Comment atteindre ce premier palier ?

Mises en avant massives des OP BEAUTE en cours = destruction puis commande de FDR.

Continuer à développer le PLAN DIRECT

Etre réactif sur la descente des assortiments négociés + Innos


ON NE LACHE RIEN chaque EUROS sera capital.


Source Powerbi Cumul à fin Mars 2022


+ info DNV

SUIVI CA PAR CLIENT D+I EN K€ VS BV (HORS VRAC)

Quadrimestre 1 : Cumul Mars

Commentaires DNV


3 clients positifs : Carrefour + Leclerc + Provera


Attention à la décroissance chez ITM, notamment sur l'Aroma et Biovie

Pour action = Plan Direct + descente des assortiments dès référencement (Réunion de déploiement)


Source Powerbi Cumul à fin Mars 2022


+ info DNV

SUIVI CA DIRECT PAR REGION EN K€ VS BV (HORS VRAC)

Quadrimestre 1 : Cumul Mars

Cumul à date au national :

3 258 120€

Evol % N-1 :

+1.72%

Commentaires DNV


Plan Direct (hors Vrac)

3 régions positives à fin mars - Nord Est, Ouest et Paris Normandie

Pour rappel le 1er palier de croissance est à +8,4%.


Vos leviers :

Aroma, Biovie et le Make Up -

La plaquette DIRECT

Source Powerbi Cumul à fin Mars 2022


+ info DNV

SUIVI ET OBJECTIFS DN PAR CATEGORIE

Semestre n°1-2022

+ Les gammes PRIO FDV suivis :

LA SOURCE

I LOVE BIO

+ Les innovations :

YUZU

DOUCHES PARFUMEES

Màj ASSORTIMENTS LEACOM LE 03/05/22

Mise à jour des STRATES en COURS vs les nouveaux TOP


Anticiper la saisie des INNOS si "PRESENT"



Source Powerbi au 04/04/2022


Les autres catégories :

Aroma = 25 réfs - Bébé = 5 réfs - Déo = 7 réfs

Soin Corps = 10 réfs - dentaire = 6 réfs

+ info DNV

DEPLOIEMENT DU MAQUILLAGE

Objectif : 200 pdv

Par régions :

Par enqeignes :

  • +25 implantations
  • Dont 20 conquêtes

Commentaires DNV


2 actions :

lutter contre l'arrivée de La Provencale = nos outils le contre argu + moulinette

Gagner les magasins à potentiel


Attention : dans l'enquête ne renseigner que les gains ou transferts ancienne gamme (si encore existant). Ne pas renseigner les magasins déjà conquis en 2021 ni les gains de linéaire via l'augmentation du nombre de grille.


Source enquête LEACOM au 05/04/2022


FOCUS VRAC

+ info

ECO CORNER SO'BIO & BIOVIE

Implantation réalisée au Super U Embrun par Badre HMAMOU région Sud Est

Première implantation France en Eco Corner !

Photo non contractuelle

Commentaires DNV


Toutes mes félicitations à Badre qui a réalisé la première installation des 2 ECO CORNER.

Certes ce fût compliqué avec l'associé du magasin, mais tu pourras dire "j'ai réalisé la 1ère installation d'éco corner au monde"


La région SUD EST a démarré son plan de conquête ECO CORNER...



Source photo TEAMS


FOCUS VRAC

+ info

MEUBLE SO'BIO VRAC & ECO CORNER ENTRETIEN

Implantation réalisée au Carrefour Cherbourg par Pauline BECQUET-GOURET région Paris Normandie

Deuxième implantation France !

Source photo TEAMS


Commentaires DNV


Toutes mes félicitations à Pauline qui a réalisée une double implantation avec un meuble Premium SO BIO + un Eco Corner BIOVIE dans un Carrefour franchisé


La région Paris Normandie a démarré.


Objectif au national :
1 745 box

+ info DNV

PROMO DIRECTE : OBJECTIFS PAR REGIONS

Sur les 8 box de Mars à Juin (hors box en écoulement)

A date : 285 Box

Commentaires DNV


Plaquette Directe : 1745 Box en objectif sur les box "ouverts". Chaque secteur a ses objectifs.

Il nous faut démarrer vite en amont des OP Beauté (Leclerc) et prévoir l'après OP Beauté pour les autres enseignes.

Ces box peuvent également vous permettre d'atteindre les paliers de croissance sur le Direct.



Source tableau des engagements MKTOP


+ info DNV

PROMO DIRECTE : Focus régions (HORS BOX EN ECOULEMENT)

Commentaires DNV




Source Facturation au 06/04/2022


+ info DNV

PROMO DIRECTE : (HORS BOX EN ECOULEMENT)

Commentaires DNV




Source Facturation au 06/04/2022


+ info DNV

OP BEAUTE PRINTEMPS 2022

Réalisé 2021 :

8 022 box

Point à date réservations box par enseigne

Objectif 2022 :

9 763 box

Commentaires DNV


Voici la situation à date des réservations par enseigne selon les objectifs.


Malgré une performance supérieure à l'année dernière, nous sommes en dessous des objectifs.

Maintenant nous nous devons de réussir la THEATRALISATION, nous servir des box "éphémères" pour réaliser des mises en avant dans les magasins qui ont commandés des colis.

Concernant LECLERC: 5008 BOX à installer dès le 03 mai


Source Enseignes


+ info DNV

OUVERTURES 2022

Top 5 des meilleurs ouvreurs France :
EL KAROUI (5)
VAESKEN-BARRE (5)
DEBBAH (4)
MORAIS (4)
LABBE (4)

Point à date : 50 ouvertures au national

Commentaires DNV


Une belle dynamique sur la majorité des régions sur ce plan "Direct Friendly"


Par catégorie

AROMA - 14 ouvertures - mention spéciale pour la région SO

BIOVIE - 10 ouvertures - mention spéciale pour la région NE

MAKE UP - 26 ouvertures Make Up - mention spéciale pour la région Ouest


Source Tableau des ouvertures