CPAP

BTS Profession Immobilière

Activité Professionnelle et unité d'initiative locale

Éleve : Jules Cornaire

19 Mai 2022

Présentation de l'élève

Présentation de l'entreprise

Action Professionnelle

Sommaire

Les Raisons de mon recrutement

Problématique dégagée

Mon poste

Mes Missions

SWOT

Presentation de l'élève

L’agence est présente depuis 3 ans sur le secteur des Bouches-du-Rhône. Monsieur Odin Jully directeur de l’agence d’Aix-en-Provence a pressenti le besoin de compléter son équipe par deux apprentis pour accompagner le développement de l’agence sur les tâches de commerce et de gestion.

Les raisons de mon recrutement

Assistant négociateur immobilier

Mon profil poste

• Prospection physique et téléphonique
• Mise en ligne des offres sur le site internet Locopro et sur les sites portail (retouche photos, création d'annonces)
• Création et envoi de Mailing
• Création base de données clients
• Analyse de statistiques
• Commercialisation des espaces de bureaux d'une surface maximum de 250m² sur le territoire du Pays d'Aix

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Présentation de Locopro et de l'équipe d'Aix en Provence

Les secteurs d'intervention

Le positionnement Géographique

Le nombre de BAL

Présentation de l'entreprise

Les DIA sur la zone de chalandise

• LOCOPRO est spécialisé dans la transaction en immobilier d'entreprise.

• Nous accompagnons des entreprises de nature très diverse (des start up, professions libérales, enseignement, industriels, stockage….) dans la recherche de locaux type bureaux, entrepôts, locaux d’activité, terrains, commerce à la vente, à la location ou à l’investissement.
  

• Le Cabinet a été fondé en 2011 par Verniers Alexandre et Cyril Monteau à Sophia Antipolis dans les Alpes Maritimes.

• Fort de sa croissance, il s’est développé dans les Bouches-du-Rhône en 2018 et compte aujourd’hui une vingtaine de collaborateurs répartis sur 4 agences.

• Depuis 2016, nous sommes devenus partenaires exclusifs de JLL (Jones Lang Lassale) sur les Alpes-Maritimes, leader mondial du conseil en immobilier d'entreprise.
  

Présentation de LOCOPRO

SWOT

OPPORTUNITÉ

• Réseaux d'entrepreneur
• Marché dynamique
• Crise Sanitaire
• Regroupements des cabinets médicaux

MENACE

• Crise sanitaire
• Forte concurrence
• Marché de niche

FORCE

• Expérience des négociateurs
• Jeune équipe dynamique
• Localisation centrale
• Flexibilité/réactivitée
• Notoriété de Locopro
• Portefeuille clients

FAIBLESSE

• Manque de ressources dans l'équipe (taille critique)
• Agence récente sur le territoire des Bouches du Rhône : notoriété naissante
• Découverte du marché/ croissance

Victor ALFARO

Agent Commercial

Jules CORNAIRE

Assistant Négociateur Immobilier

Directeur D'Agence

Odin JULLY

Lucie GAUTHÈ

Deborah DORIGO

Assistante De Gestion Immobilière

Agent Commercial

NOTRE POSITIONNEMENT GÉOGRAPHIQUE

Aujourd’hui la région des Bouches-du-Rhône compte 366 527 entreprises

Le nombre de boîtes aux lettres

Demande Placée

Demande Placée en bureaux 145,829m²

Espace de bureaux 2020

demande placée en entrepôts 147,047m²

Demande placée en entrepôts 111,536m²

Espace d''entrepôt 2020

Espace de bureaux 2021

Demande placée en bureaux 164,082m²

Espace d'entrepôt 2021

Mon Action Professionnelle

Ma mission consiste ici à trouver des solutions à mettre en place pour rendre notre agence plus visible sur ce marché qui est déjà très concurrenciel et qui subit actuellement une crise sanitaire.

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Réseaux sociaux

- Linkdin

Publicité

Les E-Mailing

Les groupes D'entrepreneurs

- Les clubs d'entreprise

Le référencement

Les Add Words

Développement de la communication

• LinkedIn
• Réseaux social utilisé par les entrepreneurs
• Présentation de nos dernières offres et des transactions réalisées récemment
  
• 
  
• Instragram
• Présentation de l’agence Locopro en image
• Faire ressortir notre dynamisme
  

Les réseaux sociaux

Type de publication

Poste LinkdIn

Poste Instagram

• Communiquer sur des potentiels surfaces
• Créer une identité reconnaissable par nos cibles

Les E-Mailing

La Publicité

• Rencontrer des entreprises qui peuvent potentiellement complèter notre offre de service

• identifier de nouveaux prospects

Les Groupes d’entrepreneurs

Devenir entreprise Partenaire de l'équipe de rugby locale

Compte 800 entreprises invitées par match organisé

nombreux événements : séminaire d'entreprise, événement business mensuel

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Le Référencement

Le référencement procure à notre société un apport de prospects plus conséquent. Notre site internet augmente le flux d'opportunitées potentielles.

Les AddWords

info

Développement

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ORDERS

Le nombre de prospects qui nous contactent depuis notre site internet

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Conclusion

Conclusion

Qualifier

Il est indispensable d'identifier les canaux qui nous permettent d'aller à la rencontre de nos cibles.

C1

Prioriser

C'est la juste allocation des ressources humaines et financières sur les canaux identifiés

C2

Animer

C'est la mise en place de plans d'actions pour assurer une présence continue et efficace.

C3

Mesurer

C'est l'évaluation du retour sur investissement de la mise en place de nos stratégies de communication.

C4

Je suis à votre disposition pour répondre à vos questions.

Merci pour votre attention