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MODULE 4 - DROPSHIPPING

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Comment créer un site dropshipping ?

Module 4

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L’avantage de ces solutions, c’est qu’elles permettent d’accéder à une boutique avec des fonctionnalités professionnelles sans avoir à débourser les quelques milliers d’euros qui sont normalement nécessaires pour avoir un site e-commerce à ce niveau de performance.

Les solutions SAAS plébiscitées

Pour faire simple, ces solutions ont développé une plateforme e-commerce avec des fonctionnalités standards et elles la commercialisent à tous les internautes qui veulent ouvrir une boutique en ligne. Elles facturent généralement un abonnement mensuel et une commission sur le chiffre d’affaires.

Le gros avantage de ces solutions SAAS (comprenez solutions accessibles depuis un navigateur internet), c’est qu’elles ont développé le module qui permet de vous brancher à des fournisseurs reconnus en dropshipping.

Parmi eux, il y a bien sûr le fournisseur chinois de référence Aliexpress ou encore le fournisseur européen BigBuy. Ainsi, en quelques clics seulement, et sans connaissances techniques, vous pouvez créer votre boutique en ligne, importer plusieurs centaines de produits et commencer à vendre sur internet.


Pour permettre à tous les internautes de se lancer, elles vous proposent un site dropshipping clé en main ce qui comprend le nom de domaine, l’hébergement, le design du site et les fonctionnalités de back-office qui vous permettront de personnaliser votre boutique.




Les deux solutions les plus utilisées à l’heure actuelle en France sont Shopify et Dropizi



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SHOPIFY

DROPIZI

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Qu'est-ce que Shopify ?

Lancée en 2006, Shopify est une plateforme canadienne, spécialisée dans le e-commerce. Elle permet aux entreprises de créer leur propre site internet et de vendre leurs produits en ligne.

Shopify propose plusieurs modèles de sites prêts à l’emploi, appelés « template ».

Vous pouvez adapter l’univers graphique en fonction de votre secteur d’activité et du type de produits que vous vendez (mode, beauté, sports, etc.). Certains thèmes sont payants, comptez entre 30 et 200€ environ. Notez que le choix d’un template n’est pas définitif et que vous pourrez par la suite changer l’apparence de votre site.


L’avantage majeur est que votre site est également entièrement personnalisable. Vous pouvez ainsi modifier le design, choisir le nom des catégories ou encore la manière dont vous souhaitez présenter vos produits. Bien sûr, l’affichage est optimisé pour smartphone et tablette. Cela signifie que ce qui apparaît sur l’écran s’adapte en fonction du support utilisé pour accéder à votre site. C’est donc l’outil idéal pour créer une boutique en ligne, à l’aspect professionnel, sans avoir de compétences techniques particulières.


Enfin, notez que Shopify est une plateforme « SAAS ». Concrètement, cela signifie que vous pouvez créer votre boutique e-commerce, l’administrer et y accéder directement depuis votre navigateur internet. Vous n’avez pas besoin d’installer de logiciel sur votre ordinateur.

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Grâce au tableau de bord du site, vous pourrez bénéficier de nombreuses informations sur vos commandes (état des stocks, nombre de paniers abandonnés, prix moyen d’une commande, etc.) et vos clients (temps passé sur le site, historique d’achat, type de support utilisé pour venir sur votre site, etc).

Les principales fonctionnalités de Shopify

Shopify vous permet également de gérer l’ensemble des options d’expédition : zones de livraison, mode d’expédition, taille des colis ou encore prix du transport.


Ces données sont suffisamment précises et détaillées pour vous permettre d’avoir une vision globale de l’activité générée sur votre boutique en ligne.


Vous souhaitez diffuser du contenu aux internautes qui viennent visiter votre site ? Avec Shopify, vous pourrez créer un blog et rédiger des articles.


Bon à savoir

Besoin d’aide pour configurer votre site ? Vous cherchez quelqu’un pour créer votre site internet de A à Z ? Vous pouvez « engager » un expert Shopify pour répondre à toutes vos demandes. Attention, ce service n’est pas gratuit. Comptez environ 400 $ pour cette prestation.

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Vous pourrez également ajouter des « extensions » (ou plug-ins), c’est-à-dire de nouvelles fonctionnalités. Celles-ci viendront optimiser votre site e-commerce à plusieurs niveaux : recherche sur le site, service client, gestion et stocks, traitement des commandes, etc.

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L'ajout d'extensions pour personnaliser votre site

À titre d’exemple, vous pouvez installer :

  • Order Printer pour imprimer rapidement vos factures, bordereaux d'affranchissement et autres étiquettes.
  • Free Shipping Bar pour activer la livraison gratuite automatique.
  • Plug-in SEO pour améliorer le trafic vers votre site internet.
  • Persistent Cart pour sauvegarder le panier d’achats de vos clients.


On recense plusieurs centaines de plugins, à retrouver sur le Shopify App Store . Certains sont gratuits (les basiques), d’autres sont payants et vous permettront d’enrichir l’expérience client. La plupart du temps, vous pourrez les essayer gratuitement. Comptez entre 5 et 15€ / mois, suivant l’extension.

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Shopify est spécialisé dans les sites e-commerce.
Les micro-entrepreneurs artisans et/ou commerçants ayant une activité marchande peuvent donc l’utiliser, et plus particulièrement ceux qui souhaitent :

  • Faire du e-commerce classique

  • Faire du dropshipping

À qui s'adresse Shopify ?

  • Faire du e-commerce classique : vous créez vos propres produits (bijoux, vêtements, objets en bois, etc.) ou vous les achetez à un fournisseur, puis vous les revendez directement sur votre site. Les produits vous appartiennent et vous disposez d’un stock physique que vous entreposez chez vous ou dans un local.


  • Faire du dropshipping : le client commande depuis votre site internet mais le produit est stocké chez votre fournisseur. C’est lui qui se charge également de l’envoi du colis. Ce système de commerce est très populaire.


Concrètement, Shopify n’est pas adapté à un professionnel du libéral (secrétaire, consultant, rédacteur, ostéopathe, etc.) qui souhaiterait créer un « site vitrine » pour présenter simplement ses services en ligne. Cet outil de création concerne uniquement les entreprises souhaitant vendre leurs produits en ligne.

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Shopify est une plateforme parfaitement adaptée pour les auto-entrepreneurs qui souhaitent créer une activité e-commerce :
  • Il n’y a pas de logiciels à installer
  • La plateforme est simple d’utilisation
  • Vous bénéficiez d’une période d’essai de 14 jours
  • Shopify propose de nombreux outils gratuits supplémentaires, pour vendre et développer votre e-commerce


Les avantages de Shopify pour les micro-entrepreneurs

  • Il n’y a pas de logiciels à installer : vous accédez à votre boutique depuis l’interface de Shopify.
  • La plateforme est simple d’utilisation : en quelques clics, vous créez votre site en ligne et vous ajoutez vos produits.
  • Vous bénéficiez d’une période d’essai de 14 jours : pendant cette période, vous n’avez pas besoin de choisir une offre ou de rentrer vos coordonnées bancaires.
  • Shopify propose de nombreux outils gratuits supplémentaires, pour vendre et développer votre e-commerce : générateur de nom d’entreprise et de slogan, créateur de logo, modèles de factures, générateur de politiques de site, simulateur de prêt d’entreprise, etc

Vous devrez ensuite renseigner des informations personnelles (nom, prénom, adresse, etc.) pour confirmer votre inscription

Le processus d’inscription à Shopify est plutôt simple et rapide. Lorsque vous êtes sur le site officiel de Shopify, cliquez sur le bouton « Démarrer » puis entrez votre mail, mot de passe et nom de la boutique. inscription.

Comment s’inscrire et utiliser Shopify ?

Le tableau de bord de votre site internet apparaît, c’est le moment de choisir un thème. Gratuit ou payant, à vous de voir en fonction de votre budget et de vos besoins. Puis, la personnalisation de votre boutique en ligne peut commencer : modification des couleurs, ajout ou suppression d’éléments ou de catégories, etc. Notez tout de même que vous ne pourrez pas modifier en profondeur tous les aspects de votre site.


Après avoir configuré l’apparence de la boutique, c’est le moment d’ajouter vos premiers produits dans le catalogue. Le processus est assez simple, car l’interface est très intuitive. Il suffit de renseigner le nom du produit, sa description (taille, matière, couleur), le stock disponible ainsi que son prix. Si besoin, il est possible d’ajouter des informations douanières.



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C’est l’abonnement mensuel vous permettant d’accéder à la plateforme et à ses fonctionnalités de base

Une partie fixe

Prix et offres de Shopify

C’est le pourcentage prélevé à chaque vente réalisée sur votre boutique en ligne. Il est de 2% pour l’abonnement basique, et descend à 0,5% pour l’abonnement avancé.

Une partie variable

La plateforme Shopify propose trois offres fixes, dont les tarifs varient en fonction des fonctionnalités incluses.



Basic Shopify

Shopify

Advanced Shopify

Abonnement

29 $/mois

79 $/mois

299 $/mois

Frais de transaction

2 %

1 %

0,5 %

Nombre de comptes employés maximum

2

5

15


À ce tarif, il faudra probablement ajouter le coût mensuel de certaines extensions, essentielles si vous souhaitez booster le développement de votre boutique en ligne.

Il n’y a aucun frais de configuration à prévoir. Vous pourrez passer à un forfait inférieur ou supérieur à tout moment. Si vous choisissez de payer annuellement, vous bénéficierez d’une réduction de 10 %.

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Par exemple, avec la solution française Dropizi, il est possible de créer un site dropshipping en quelques minutes et sans compétences techniques.

Pour vous lancer, il vous suffit de vous inscrire, sélectionner le nom de votre site et de sélectionner un ou plusieurs fournisseurs avec qui ils ont un partenariat et de vendre vos produits (Aliexpress et Bigbuy).

L’exemple de la solution française Dropizi

Le coût de cette solution est de 27€ par mois pour un engagement d’un an (soit 324€/an), ce qui est bien plus accessible que si vous deviez créer un site internet de toute pièce. Par exemple, un site Prestashop coûte au minimum 1000€ si vous souhaitez avoir les fonctionnalités minimales pour avoir une boutique en ligne efficace.


Pour accompagner ceux qui souhaitent se lancer et qui n’ont encore jamais fait de vente en ligne, Dropizi a mis en place 10 modules de formation offerts à tous ceux qui ouvrent une boutique chez eux. Ainsi, vous serez accompagné, pas à pas, dans la création de vos premières campagnes de publicités sur Facebook, dans le référencement de votre boutique dans les résultats de Google… etc. Cette formation gratuite est un véritable atout par rapport à Shopify, son concurrent canadien.


Comme c’est une solution par abonnement, leur objectif est que vous restiez le plus longtemps abonné chez eux. Et le meilleur moyen que vous restiez avec eux, c’est que vous fassiez des ventes ! C’est pourquoi cette formation dropshipping est gratuite: ils ont un intérêt à ce que vous vendiez le maximum de produits.

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Comme je vous l’indiquais, pour 27€ par mois, il est possible d’avoir une boutique professionnelle.

Cette première boutique ne sera pas totalement personnalisée mais vous permettra de faire vos premières ventes et ainsi développer votre chiffre d’affaires (et donc vos revenus).

Mon conseil

De la location à l’achat d’un site

C’est une première étape nécessaires pour ceux qui veulent se lancer avec peu de moyens.

Cependant, lorsque votre activité prendra de l’ampleur et que votre chiffre d’affaires se développera, il sera nécessaire d’investir une partie de vos revenus dans la création d’un site e-commerce avec une solution telle que Prestashop ou encore Magento. En effet, avec une solution SAAS, vous n’êtes pas propriétaire de votre site et vous êtes donc obligé de payer l’abonnement mensuel tant que vous utilisez leur solution.

Développer un site e-commerce avec Prestashop coûte au minimum 1000€. Mais une fois le site lancé, vous serez propriétaire de votre site, vous pourrez le personnaliser comme bon vous semble et n’aurez donc plus d’abonnement à payer.

Du coup, lancez-vous avec Dropizi ou une autre solution telle que Shopify et, une fois que vous gagnerez plusieurs milliers d’euros pas mois de chiffre d’affaires, investissez dans le développement d’un site qui vous appartiendra.

Selon moi, il vous faudra au minimum 3 mois pour vous rendre compte si le travail que vous faîtes sur votre site peut porter ses fruits.

Ne baissez surtout pas les bras si vous n’avez pas encore fait votre première vente provenant de Google après deux semaines d’utilisation de votre site: s’il était aussi facile de faire des ventes, tout le monde se lancerait.

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Car, s’il est possible de faire vos premières ventes grâce à de la publicité sur Facebook par exemple, il vous faudra quelques semaines pour comprendre comment fonctionne le référencement naturel et ses avantages.

Car c’est grâce au référencement naturel que vous allez pouvoir arrêter d’investir tous les jours dans de la publicité: vous ferez des ventes sans rien investir !

Prenez le temps de vous former petit à petit sur la manière de faire venir des internautes sur votre site, sur les techniques pour les faire acheter et surtout les fidéliser. Et tout cela ne s’apprend pas en 2 semaines.

Les résultats arriveront mais il faudra vous remonter les manches et vous armer de patience !

Donnez vous du temps !

Autre conseil

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Comment réussir en dropshipping ?

L’exemple d’une boutique qui cartonne !

Pour vous prouver que le dropshipping fonctionne et qu’il est possible de s’en tirer un salaire, je vais vous présenter une boutique de vente en ligne qui cartonne car elle a le parfait axe de communication.

Cette boutique est spécialisée dans la vente de montre.

Sa technique marketing est infaillible : elle offre gratuitement ses montres au internautes et ne leur fait payer que les frais de ports, comme vous pouvez le voir dans leur communication sponsorisée sur Facebook.

Vous me direz, comment est-ce possible me direz-vous ? Comment ce site peut-il gagner de l’argent en offrant des montres ? La réponse est très très simple:

Voici une montre qui est proposée sur le site Paul Leroy. Comme vous pouvez le voir, elle est bien offerte et les internautes n’ont qu’à payer les frais de ports qui sont de 9,95€.


Sauf que cette même montre, elle est vendue sur Aliexpress au prix de… 1,59€, frais de ports offerts ! Vous l’aurez compris, à chaque fois qu’une montre est vendue sur ce site, le propriétaire de cette boutique dropshipping gagne 8,36€ !

9,95€ – 1,59€ = 8,36€ de bénéfice par vente ! (il faudra cependant retirer les frais liés au paiement qui sont de quelques centimes, ainsi que la commission de la plateforme qui est de 2%). Le site se fait un taux de marge de 1329,24%. En trois ventes seulement, il rembourse son abonnement sur Dropizi… Vous croyez toujours que le dropshipping ne fonctionne pas ?

Le dropshipping, c’est comme toute création d’entreprise, il faut être malin et persévérant pour réussir.


Comme vous pouvez le voir sur le post Facebook, le fait que la montre soit gratuite attire énormément de clients potentiels pour ce site. Et même s’il y a 2 à 3 semaines de délais de livraison, les internautes seront prêts à attendre car ils pensent recevoir une montre gratuite ! En ajoutant une notion d’urgence “Dépêchez-vous: seulement 15 en stock”, les résultats sont garantis !

Et ça marche ! Cet internaute a simplement ouvert une boutique sur Dropizi et a sélectionné de belles montres. Il a ensuite créé une super campagne Facebook avec un argument imparable (la gratuité !) et il vend sûrement des centaines de montres par jours.


Merci !