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Transcript

Du projet
au grand oral

Problématiques

MSdGN

Eco

Droit

RIENTATION

PROJET

de
gestion

PROJET D'

modalités de l'epreuve

Cliquez-ici pour visualiser les élements interactifs

Présentation largement inspirée du travail de Laëtitia DUBOURDIEU

Dans la dernière partie de l'épreuve (5 minutes), le jury vous interrogera sur votre projet d'orientation qui se sera sans doute concrétisé.


Vous allez donc devoir montrer que votre projet d'orientation et/ou votre projet professionnel est réfléchi .

Il est sans doute le résultat d'une réflexion et de longues recherches pour certains mais peut être d'une vocation plus tardive pour d'autres.


Il n'est pas nécessaire qu'il y ait un lien entre la problématique et votre projet d'orientation.


Il n'y a pas de bonne réponse ici. Simplement une bonne réflexion sur votre projet.


Cette partie a été , bien sûr préparée, et ici aussi , le jury va mesurer votre capacité à vous exprimer et à argumenter.

La préparation de cette dernière partie passera sans doute par la création d'un support qui vous permettra de formuler et d'organiser votre argumentation.



Date:

Evaluation

Rappels

Juin

Epreuve orale

Coefficient 14

40 minutes

Spécialités

Notée sur 20 pts

Evaluation

Entreprise réelle et locale

2 questions =

2 argumentations

Epreuve finale

Projet de gestion

Recherche documentaire

Problématisation

Répondre aux problèmes soulevés

* 1 question choisie par le jury

* 20 minutes pour préparer sa prestation

* 20 minutes : 5' de présentation, 10' d'échanges sur la question et 5' sur votre projet d'orientation

(et éventuellement concevoir un support)

Date:

Date:

Juin

MARS/AVRIL

L'interrogation peut porter sur des questions

d'approfondissement et donc sur des notions

des deux spécialités :

- MSdGN (EC et ES)

- Droit - Economie

Critères d'évaluation

Qualité orale

Qualité de la prise de parole en continu

Qualité des connaissances

Qualité et construction de l'argumentation

Qualité de l'interaction

Qu'entend par projet ?

Qu'entend-on par question ou problématique ?

Les spécialités "supports"

Un projet exemple

Le projet de gestion ou l'étude approfondie

Etape par étape

Qu'entend-on par PROJET de GESTION ?

Des tensions, des opportunités, des contraintes

SUR son marché

d'une organisation

C'est un travail de groupe ( 2 ou 3 élèves maximum)

C'est l'étude

Etude qui fait apparaitre

Ce n'est pas un projet où chacun fait sa partie mais plutôt un projet où il y a partage des rôles et une interaction permanente dans le travail.

Le travail de groupe doit permettre des échanges et une réflexion collective

Il sera sans doute nécessaire d'utiliser des outils permettant le travail collaboratif (Drive, Raindrop, Trello ...)

Le projet permet l'exploration de l'environnement d'une organisation.

Cette recherche documentaire permet de déceler des tensions, des opportunités, des contraintes.

A chaque étape de l'étude, il est nécessaire d'approfondir ses recherches vers des informations plus générales concernant des thématiques découvertes.

Une maturation

pour identifier les questions

De Fevrier

à
Avril

Réaliser l'étude approfondie

recherchez, découvrez, analysez, synthetisez, ...

AnalyseZ l'environnement

Appuyez-vous sur vos connaissances de 1ère Management

Pestel

Repérez les variables succeptibles d'avoir une influence sur l'activité de l'entreprise

Appuyez-vous sur vos connaissances de 1ère et de terminale


Analysez la demande

Appuyer vous sur le chapitre 1 de MSGN de Terminale

Comment analyser un marché.

Décrire le modèle économique d'une entreprise

Repérez les attentes de la demande

ANALysez l'offre

Appuyer vous sur le chapitre 1 de MSGN de Terminale

Comment analyser un marché.

Décrire le modèle économique d'une entreprise

Repérez les réponses faites par les concurrents

Présentez votre organisation

Appuyez-vous sur vos connaissances de 1ère Management

- Caractériser une organisation

- Diagnostic Interne et externe

- Objectifs stratégiques


En rédigeant une fiche de caractérisation

Soyez

curieux

Il s'agit donc de

- Caractériser l’organisation retenue pour mieux la comprendre (accorder de l’importance à son histoire, le choix de son nom, de son logo…),


- Etudier le marché de cette organisation (Etudier l’offre, la demande et l'influence de l’environnement sur ce marché) pour la positionner sur son marché,


- Réaliser des diagnostics : Diagnostic interne (Forces et Faiblesses concernant plus particulièrement son offre, sa distribution et sa communication) et d’un diagnostic externe (Opportunités et Menaces) qui vont faire naître des problèmes de gestion.


Qu'entend-on par Question ou problématique

Sur des thématiques liées aux 2 spécialités

C'est Une réflexion

Ce n'est pas un simple exposé !

Les questions ne sont pas destinées à faire un exposé !
Evitez donc toutes les questions commençant par "Pourquoi ?" "Comment ?"

Enseignement commun

enseignement spécifique

enseignement de droit

enseignement d'économie

Les Questions s'inspirent des
enseignements

02

03

01

04

Découvrez

l'organisation

LES DIFFERENTES ETAPES :

réfléchir

Analyser son marché


Valider

Les questions
de gestion

rédiger

01

03

02

05

04

06

identifier des problèmes de gestion

De l'étude de l'organisation à la réponse à sa question de gestion

S'interroger

envisager des solutions

Construire son argumentation

Découvrez

l'organisation

LA Brasserie Melimelo

réfléchir

Analyser

le marché

Valider

Les questions
de gestion

S'interroger

rédiger

Etude
approfondie

01

03

02

05

04

06

identifier des problèmes de gestion

envisager des solutions

Construire son argumentation

Prenons un exemple :

- Caractériser l’organisation retenue pour mieux la comprendre (accorder de l’importance à son histoire, le choix de son nom, de son logo…),


- Etudier le marché de cette organisation (Etudier l’offre, la demande et influence de l’environnement sur ce marché) pour la positionner sur son marché,

- Réaliser des diagnostics : Diagnostic interne (Forces et Faiblesses concernant plus particulièrement son offre, sa distribution et sa communication) et d’un diagnostic externe (Opportunités et Menaces) qui vont faire naître des problèmes de gestion.

Caractérisation, diagnostics

et étude du marché de l’organisation

La brasserie
MeliMalo

La brasserie MElIMAlo est une petite brasserie artisanale .Ses fondateurs souhaitent se développer car elle dispose de capacité de production inutilisée et le marché semble porteur

En étudiant cette entreprise vous découvrez de nombreux éléments......

La bière locale
sans alcool

- les caractéristiques techniques et commerciales des produits (contenance, emballage, présentation...)
- la détermination du prix du produit (à partir du coût de production et/ou d'un relevé des prix des marques concurrentes...)
- le choix d'une zone et d'un mode de distribution
- le choix des modalités de communication sur le produit (comment insister sur le caractère local, sans alcool du produit...)

Vous pouvez mener des recherches sur :


A la fois constater ce que l'entreprise fait mais aussi envisager ce qu'elle pourrait faire

Le marché
de la bière

Vous avez mené une analyse approfondie du marché et vous avez découvert, entre autre, que la tendance du marché était de proposer des bières sans alcool (ou locales), et que peu d'entreprises étaient positionnées sur ce type de produit en Bretagne

Les questions

Les questions doivent vous permettre de vous interroger sur l'impact d'une décision sur l'organisation, sur les enjeux d'une décision ...

-> Le caractère local d'une entreprise constitue-t-il un avantage commercial ?

Les questions ne sont pas vouées à faire un exposé ou à reprendre son cours !
Evitez (oubliez) donc toutes les questions commençant par "Pourquoi ?" "Comment ?"

-> Quelles sont les modalités de développement au niveau national ?

Des deux questions, laquelle plutôt retenir pour le grand oral ?

faites votre choix.?

Les questions

Les questions doivent vous permettre de vous interroger sur l'impact d'une décision sur l'organisation, sur les enjeux d'une décision ...

-> Le caractère local d'une entreprise constitue-t-il un avantage commercial ?

Les questions ne sont pas vouées à faire un exposé ou à reprendre son cours !
Evitez (oubliez) donc toutes les questions commençant par "Pourquoi ?" "Comment ?"

-> Quelles sont les modalités de développement au niveau national ?

Des deux questions, laquelle plutôt retenir pour le grand oral ?

faites votre choix.?

Les questions

Mauvais choix.
Cette interrogation vous conduira sans doute vers un exposé au cours duquel vous allez présenter un catalogue de modalités de développement !

-> Quelles sont les modalités de développemet au niveau national ?

Les questions

Cette formulation est préférable.
Ici, il y a une véritable interrogation sur le positionnement de l'entreprise comme élement de construction de la valeur !

-> Le caractère local d'une entreprise constitue-t-il un avantage commercial ?

Les programmes de spécialité

vous devriez pouvoir mobiliser des notions provenant des spécialités de terminales
- MSdGN : Enseignement commun et spécifique),
- Droit et Economie.

si vous avez retenu la problématique suivante, il est possible de mobiliser des connaissances provenant des programmes de :

MSdGN

Enseignement
Commun

Question 1.1. Produit et marché

=> Quelles sont les caractéristiques d'un marché ?

=> Comment connaître ces caractéristiques ?

=> Quels choix l'entreprise doit-elle effectuer en cohérence avec ses orientations stratégiques ?


Question 1.2. Ressources

=> Quelles ressources financières peut mobiliser l'organisation pour assurer son développement ?

=> Comment adapter les ressources humaines aux besoins de l'organisation ?


Question 1.3. Choix de la production

=> Quelle organisation de la production mettre en place ?

=> Comment évaluer le coût de la production ?

MSdGN

Enseignement
spécifique

Thème 1 : Définition de l'offre

* Comment concevoir et mettre en place une offre personnalisée ?

=> Segmentation, composantes de l'offre, conditionnement, design, marque, qualité, image

* Comment définir un prix ?

=> Coûts, Taux de marge, prix cible


Thème 3 : Communication de l'offre ?

* Comment, à partir d'une diversité d'objets, de formes et de moyens, construire une communication cohérente pour valoriser l'offre ?

=> Objets, objectifs et cibles de la communication commerciale.

=> Publicité, média, support, copie stratégie, Marketing direct, promotion de ventes, parrainage, mécénat, événement.

* La communication numérique peut-elle fidéliser ?

=> Marketing d'influence, Community management, Bouche à oreille, e-réputation

DROIT

Thème 6 : Qu'est ce qu'être responsable ?

=> La responsabilité dans le cadre de la production et la distribution du produit


Thème 8 : Dans quel cadre et comment peut-on entreprendre ?

=> Le statut de l'entreprise

=> Droit de la concurrence


économie

Thème 5 (Première) : Les marchés des biens et services sont-ils concurrentiels ?

=> Le marché du produit

=> La concurrence

=> La barrières à l'entrée

=> Les produits et services substituables

=> L'innovation


Thème 9 : Comment concilier la croissance économique et le développement durable ?

=> Les sources d'un développement durable.



Le caractère local d'une entreprise constitue-t-il un avantage commercial ?

Une nouvelle thématique

Des deux questions, laquelle retenir pour le grand oral ?

-> Une entreprise doit-elle pour son nouveau produit s'aligner sur les prix de ses concurrents ?

-> Comment calculer le prix d'une bière sans alcool ?

-> Comment calculer le prix d'une bière sans alcool ?

Les questions

Et bien non !
Cette interrogation vous conduit tout droit vers un exposé aucours duquel vous allez refaire le cours sur les méthodes de fixation d'un prix !

Les questions

Et oui !

ici, il y a une véritable interrogation sur les enjeux pour l'entreprise dans le choix de sa politique de prix ?

-> Une entreprise doit-elle pour un nouveau produit s'aligner sur les prix de ses concurrents ?

Répondez à votre question !

La réponse devra être introduite et conclue.


Utilisez un plan en deux parties et deux sous-parties !

Restera ensuite à préparer l'oral

lien direct

document ressource de l'inspection générale

Des idées de questions de gestion

Dossier :
Se préparer au grand oral

Ressources

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En 14 tutos, La minute coach Grand Oral explique les bons réflexes pour l'oral.

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bordas

hatier

magnard

Le livre scolaire

+ info

Des tutos sur la prise de parole: exposé, débat, en public, lecture à voix haute... etc.

Fiches conseils pour préparer le Grand Oral.

Les tutos du Grand Oral, deux tutos sur la voix et la respiration costale.

+ info

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Le grand oral

Les Tutos pour le Grand Oral de LDVMedia. Série de 14 épisodes.

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9

Lumni

Lumni (bis)

Les petits tutos du Grand Oral :

Anna Fournier comédienne et coach propose des conseils afin
« d’assurer » au mieux.

Comment se présenter à l'oral ? Des tutos-conseils pour faire le tour de la question.

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4

Canopé

Phosphore

Canopé propose une chaîne Youtube de 8 vidéos avec des conseils pour préparer l'oral.

Phosphore et Yapuka ont réalisé un live Youtube sur le Grand Oral.

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Grand Oral : des tutos pour se préparer

Document créé par Mélanie Serret, professeure documentaliste, LPO Giraux Sannier, et adapté par Sophie Van Ommeslaeghe, professeure documentaliste, LPO Branly.