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Renault Trucks V.I.
FICHE E6 - Partenaires

Sommaire :

1. Organigramme

4. Diagnostic de l'entreprise

2. Présentation du l'entreprise

3. Présentation du Marché

5 - Analyse portefeuille client

6- Analyse du plan de marchéage

Partie 2 : L'objectif de la mission et ses étapes

Organigramme

La structure employé par RENAULT TRUCKS V.I. MONT DE MARSAN est matrcielle

Cette structure permet la spécialisation du personnel permet, en outre, de concentrer les capacités techniques dans une même division et réduit les besoins en informations. La coordination et l'expertise sont respectivement assurées par les responsables de projet et les services fonctionnels

Présentation de l'entreprise

Renault Trucks Mont de Marsan est une société à action simplifiée française attaché au Groupe Alvarez qui assemble et vend des véhicules industriels et utilitaires neuf ou d’occasion.

Elle appartient au groupe Suédois AB Volvo depuis 2001.

Présentation du marché

Le marché du véhicule utilitaire neuf se porte plutôt bien, surtout en comparaison avec le marché du véhicule particulier, avec 242 917 immatriculations sur les 6 premiers mois de l'année 2021, ce qui représente une hausse des ventes de 38,7% par rapport aux premier semestre 2020, marqué par le début de la crise

Un camion est un véhicule automobile servant, le plus souvent, au transport routier de marchandises et avec un PTAC (poids total autorisé en charge) de plus de 3,5 tonnes. Il existe par ailleurs différents modèles de camions, les camions porteurs, les tracteurs routiers, les remorques et semi-remorques. Ils peuvent avoir différentes caractéristiques en fonction de leurs utilisations. On trouve ainsi des camions bennes, des fourgons (parfois frigorifiques), ainsi que des camions plateaux.

Un camion est un véhicule automobile servant, le plus souvent, au transport routier de marchandises et avec un PTAC (poids total autorisé en charge) de plus de 3,5 tonnes. Il existe par ailleurs différents modèles de camions, les camions porteurs, les tracteurs routiers, les remorques et semi-remorques. Ils peuvent avoir différentes caractéristiques en fonction de leurs utilisations. On trouve ainsi des camions bennes, des fourgons (parfois frigorifiques), ainsi que des camions plateaux.

La Tendance

Ce qui se vend le plus chez RENAULT TRUCKS VI MONT DE MARSAN c’est le véhicule 3 tonnes 5 qui est le produit phare de cette entreprise, il est possible d’acquérir ce bien que ça soit neuf ou d’occasion.

C'est un produit qui convient à tout type d'activitée.

Part de marché

2019 est la sixième année consécutive de hausse concernant le marché des véhicules de plus de 6 tonnes avec 54 548 véhicules immatriculés contre 53 694 l’année précédente soit une augmentation de 1,6 %. Renault Trucks conserve sa position de leader avec 15 306 véhicules immatriculés contre 15 154 en 2018 soit une hausse de 1 %. Le constructeur français stabilise sa part de marché à 27,9 % contre 28,1 % l’an dernier. 2020 à étzit une année très difficile à cause du Covid mais l'année 2021 à réussi à remonté la pante et relancer l'industrie des VU.

Zone de Chalandise

Le Type de client

Uniquement professionnels

Informations quantitatives

Information qualitatives

La taille du marché est assez conséquente et la concurrence est assez rude dans ce domaine, mais le potentiel dégager en est toute aussi important, les Véhicules utilitaires de types camions servent à transporter beaucoup de matière d’un pays a un autre, il restera donc toujours indispensable. Le budget pour sans acquérir un et assez conséquent, conté plus de 100 000 € minimum, pour l’entrer de gammes.

Les consommateurs de façon général sont le plus souvent freinés par le prix des produits, Renault Trucks possède des prix assez importants mais la meilleure qualité sur ce marché prévient des usine Renault, de plus toute est Made in France.

Les outils digitaux

Publication régulière

Publication régulière

Publication régulière

3 tonnes 5

3 tonnes 3

Produit phare et celui qui se vend le moin

Le véhicule qui se vend le moins chez RENAULT TRUCKS VI MONT DE MARSAN et le 3 tonnes 3 en revanche celui qui se vend le plus et le 3 tonnes 5

Info

Info

Plus de 78 ventes au total sur la fin d'année 2020 jusqu'à aujourd'hui

Uniquement 8 ventes on était effectué cette dernière année, du fait qu'il soit peux demander par notre clientèle

Diagnostic Interne

Forces : Produits 100% made in France, gammes variés et diversifiés pour tous les secteurs d’activités. Les entreprises apprécient que leurs véhicules soient de grande qualité. Faiblesses : Les prix des véhicules sont un peu élevés. Le covid fait diminuer aussi le nombre de vente. Très peu de publicité réalisée au niveau des produits et ils ne se vendent pratiquement que chez Renault trucks

Diagnostic Externe

+ info

Renault : 121 290 (- 17,1 %) Peugeot : 70 634 (- 17,3 %) Citroën : 61 110 (- 17,6 %) Fiat : 33 339 (- 11,3 %) Ford : 28 168 (- 14,1 %) Mercedes-Benz : 23 297 (- 0,4 %) Volkswagen : 16 942 (- 20 %) Iveco : 14 313 (- 16 %) Opel : 7 446 (+ 0,1 %) Nissan : 6 118 (- 25,1 %)

Top 10 des marques de VUL les plus vendues en France en 2020

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Analyse portefeuille client part le CA (BtoB)

De façon général le portefeuille client était compris entre 20k pour les petites entreprises et jusqu’à plusieurs millions pour les plus grosses structures comme la BA118 (base aérienne) ou les pompiers par exemples.

Analyse du portefeuille produits

Le catalogue de produits de RENAULT TRUCKS est vaste et capable de répondre au besoin de nombreux corps de métiers tel que, le transport de béton, le terrassement, le transport de grumes et le transport minier par exemple, le catalogue est principalement composé des :

Véhicule 3 tonnes 5

78 Ventes

Le MASTER

47 Ventes

Le Véhicule 3 tonnes 3

8 Ventes

Toutes ces ventes ont été réalisé sur la fin de l'année 2020 jusqu'à aujourd'hui

La Mission

L’objectif principal de cette mission traitera de l’animation et le développement du réseau de l’entreprise, tout ça en les contactant par téléphones et en allant directement à leur rencontre afin d’identifier leurs besoins futurs. Le but donc est d’entretenir le développement du réseau en relançant nos plus gros clients tels que la base aérienne, les pompiers, en les contactant par téléphone et par suite d’une réponse positive de leur part, allez directement à leur rencontre.

Etudes des moyens de prospection

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