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Transcript

DIRECTeur du Développement Commercial

treves13@gmail.com
0750517023

Elaborer, définir et planifier la stratégie.
Recruter, accompagner et manager.
Définition des objectifs et des budgets.
Analyser et communiquer les résultats.
Être garant de la performance.

Disponible

Réfléchir avant d'agir, dans l'action, besoin de trouver le prochain challenge

Positionnement personnel

Responsabilités

Performances & résultats

AVENIR
TELECOM

2000

2005

2010

2015

2020

GLOBAL 5

WIKO

EUDAIMONIA

Nos projets communs

Analyses des marchés, Stratégie & pilotage, Business développement

Analyse des résultats sur objectifs, communication et plan d'actions

A propos de moi :

Bac+4, Diplôme d’Études Supérieures de Commerce & Management

Cadre fondateur des société Global5 et Wiko

Auteur d'un livre publié chez Nombre7 : "L'Humain dans nos organisations"

Passionné de Ski, pratique du Wakeboard et du VTT.


Soft Skills - Savoir-Être :

Proactif, intrapreneur

Leadership, engagé et engageant, fédérateur

Curieux, visionnaire, inventif, innovant

Pédagogue, transmetteur et formateur

Capacité d’analyse, d'étude, d’écoute

Capacité de prise de recul

Capacité de prise de décision


Ce que l'on dit de moi :

  • "Guillaume est un manager qui maîtrise ses outils et qui rassemble ses collaborateurs autour de lui pour atteindre les objectifs tracés par la société, son esprit d'équipe, son humanisme et son talent de formateur m'ont inspiré dans ma carrière de manager" Issam CHARRIR, Sales Management, Maroc.
  • "Guillaume est un professionnel accompli qui sait porter la juste mesure dans ses analyses. Toujours tourné vers les besoins du consommateur, il a été un pilier incontournable de notre projet de marque. Maître de la pédagogie, il est précurseur d'un management moderne où l'Homme est au cœur de la réussite collective. Il est respectueux de ses collaborateurs/partenaires/clients/concurrents tout en maitrisant les outils qui permettent le dépassement des KPI de performance d'une entreprise" Julien THOT, Business Builder, France & Europe de l'ouest

Manager, leader :

  • Leadership : l’exemplarité, rigueur et équité ; Fédérer autour de stratégies ambitieuses portées par des analyses partagées, qui ont du sens et qui donnent du sens.
  • Management : savoir-faire, accompagnement et transmission ; Définir les rôles et tâches et spécifier la subsidiarité des actions pour partager la volonté d’atteindre les objectifs.
  • Recruteur : Storytelling, attractivité et engagement ; parce qu’un collaborateur engagé est un ambassadeur de la marque auprès des futurs candidats, des partenaires et des clients : l’esprit de la Marque Employeur.

Commercial :

  • Commercial Grand Compte pour Minolta France dans la vente de solutions de reprographie et d'impression.
  • Ingénieur Commercial chez Avenir télécom auprès de 1.400 magasins de téléphonie mobile
  • Directeur Commercial France chez Global5 et Wiko auprès de 1.400 points de vente ainsi que la GSA, GSS, Opérateurs et Pure-Players

Marketing Manager :

  • chez Hâchette en études de marché (quanti & Qualitative & Sociologique) qui ont conduit le Groupe Méditerranéen de Presse (Provençal, Méridional, VAR et NICE matin...), à créer un seul titre "La Provence",
  • chez Avenir Télécom, Global5 et Wiko en études de marché et en études prédictives,
  • chez Wiko, où j'ai occupé le poste de Directeur Commercial & Marketing pendant les 3 premières années, développé les outils de Marketing Opérationnel et réalisé le Category Management des enseignes Carrefour et Auchan sur les rayons téléphonie, IOT & accessoires connectés.

Formateur :

  • pour IBM dans les hôpitaux de Marseille sur l'informatisation des postes de travail,
  • pour le CIABC comme sous-officier instructeur pilotes d'AMX10 RC,
  • dans mes différents emplois de commercial dans la formation des nouveaux entrants,
  • pour Avenir Télécom, Global5 et Wiko dans des formations sur les techniques de ventes et ventes additionnelles,
  • pour Wiko dans les formations d'incorporation ainsi que dans l’ingénierie de formation en technologies embarquées au service des usages utilisateurs (UX) auprès des forces de vente, celles des partenaires (Distributeurs, GSA, GSS et Pure-Players).


Performances et résultats :

  • Commercial Grands Comptes : Minolta France, Dans le top 3 des meilleures vendeurs (sur 165) pendant 3 ans.
  • Directeur de Franchises : Avenir Télécom, restructuration de la franchise de magasins pour devenir l'enseigne N°1 en France : 90 franchisés pour 150 magasins.
  • Directeur Commercial : Global5, "from scratch", création de l'activité grossiste opérateurs mobile, composition de la crémaillère de rémunérations, création de la force de vente nationale : Distributeur exclusif Prixtel, Auchan Télécom, NRJ-CIC mobile, Coriolis et Numéricable, 1er contributeur pour Télé2, 2ème contributeur pour Virgin Mobile. Cette activité grossiste a financé les charges fixes et salaires de l'entreprise ainsi que l'amorçage de l'activité de l'enseigne de magasins en Facility Management pour Intermarché, Carrefour ainsi que les magasins en propre chez Les Galeries Lafayette et Citadium.
  • Directeur Commercial & Marketing - Go To Market : Wiko, "from scratch", création de la stratégie de distribution, du mass market et du développement de la marque. Création de la force de ventes ainsi que de l'équipe d'animation France. Création de l'Histoire de marque, de la stratégie marketing ainsi que de la Marque Employeur. La licorne Wiko est devenue, en 5 ans, la 2ème marque la plus vendue en France et la 3ème en Europe de l'Ouest. Implantée dans 43 pays, nous avons vendu 20 millions de terminaux en 2018 pour un CA de près de 2 milliards d'Euros.

AVENIR TELECOM : 3.000 salariés | CA : 780M€ en 2007



1999 à 2002 | 3 ans

Ingénieur Commercial : retail abonnements, mobiles, ordinateurs et accessoires

  • Développement commercial du parc clients
  • Création et développement de nouveaux clients
  • Formation des nouveaux entrants


2003 à 2007 | 5 ans

Directeur franchise magasins : retail exclusif abonnements, mobiles et accessoires

  • Restructuration de l’enseigne Mobile-Hut :

- Qualification des magasins et franchisés,

- Vérification du respect du contrat de franchise,

- Assainissement du parc de magasins et franchisés,

- Recrutement de nouveaux franchisés.

  • Refonte du merchandising : nouveau mobilier, charte graphique, emplacements dans la grande distribution.
  • Refonte de la communication : Création d'un catalogue mensuel, distribution et communication locale et nationale.
  • Refonte du marketing : coopération avec les opérateurs, fabricants et accessoiristes, category management.

Management direct 90 franchisés, 200 en projet.

GLOBAL5 : 180 salariés | CA : 12M€ en 2010



2007 à 2011 | 4 ans

Directeur Commercial- CoDir/ComEx

  • Cadre dirigeant fondateur, reportant directement aux 3 associés.
  • Direction des Ventes indirectes : grossiste en abonnements téléphoniques, 1400 points de vente. Stratégie de développement, création et management de l'équipe terrain.
  • Direction des Ventes directes: développement de réseau, 55 Corner Stores, en Facility Management chez Intermarché et Carrefour, en marque propre chez Galerie Lafayette et chez Citadium.
    • En charge du contrôle des contrats de Facility Management avec les clients.
    • En charge du recrutement, de la formation des cadres et de la gestion RH.

Management direct 10 collaborateurs et 60 collaborateurs en mode projet.

WIKO : 500 salariés | CA : 1,9 Md€ en 2018 | 2012 à 2018 | 7 ans



2012 à 2013 | 2 ans

Directeur Commercial - CoDir/ComEx | 11 salariés | CA : 2M€ en 2011

  • Cadre dirigeant fondateur, reportant directement au Président.
  • En charge de la stratégie de développement commercial :
    • Stratégie de distribution : ouverture des prestataires grossistes et des plateformes logistiques.
    • Stratégie de commercialisation multicanal (GSA, GSS, pure-players et Opérateurs téléphoniques).
  • Business Development France & BENELUX
  • Lien transversal entre production, logistique, RH, vente et SAV.
Management : 3 collaborateurs en direct, 8 en mode projet & 1.400 points de vente.


2014 à 2016 | 3 ans

Directeur Commercial & Marketing- CoDir/ComEx | 55 salariés | CA : 60M€ en 2013
  • Cadre dirigeant fondateur, reportant directement au Président.
  • Marque Employeur, Category Management, Expérience Utilisateur, Relations Presses.
  • En charge du Business Development & de l’ouverture de l’Italie, du BE-LUX, de l’Algérie et du Maroc.
Management : 27 collaborateurs en direct, 35 en projet & 4.000 points de vente.


2017 à 2018 | 2 ans

Directeur des Marchés (Go To Market) & Events | 400 salariés | CA : 1Md€ en 2016

  • Reportant directement aux actionnaires.
  • Gestion de la marque sur 43 pays :
    • Tendances marchés, ouvertures pays, stratégie produits & roadmap.
    • Gestion du plan marketing et coordination des actions.
    • Gestion de la cohérence des réseaux sociaux & sites internet.
    • Assistance au recrutement du top management, formations des cadres.
    • Workshop international, roadmap et garant du Time To Market.
  • Construction et gestion des Salons Internationaux | Budget 2,5M€ | MWC Barcelone | IFA Berlin.
    • Transversalement, avec l’ensemble des services, budgétisation, conception, réalisation et coordination des salons mondiaux.
    • Gestion des hébergements, déplacements & catering des collaborateurs, partenaires, intervenants & clients

Management direct : 5 Collaborateurs, 300 collaborateurs en mode projet dont 180 prestataires de service.

Boréal Innovation - Eudaimonia :



Depuis 2019 à ce jour

Consultant en Change Management

  • Analyse de marché : Diagnostics, Business Plan, offre, produits et distribution.
  • Gestion de projets : Pilotage et stratégie, Business Development, levée de fonds.

Formations :

  • Intervenant et formation initiale à l’IAE (BaMO & MSc Marketing et Brand Management) ainsi qu'à AMU (INSPE)
  • Formateur & ingénierie de formation pour Des Projets et Des Hommes

Auteur :

"Parce que c'est NOTRE projet" :

Période d'immersion | Qualifier les besoins :

  • Analyse du marché et perspectives,
  • Benchmark de la concurrence et des marques influentes,
  • Analyse de l'Histoire de Marque : Brand Awareness, Mission et Raison d'Être d'entreprise,
  • Qualification des moyens, Humains et Financiers, Partenaires, réseaux de distribution et Clients.

Période d'action | Appropriation des enjeux :

  • Proposition au CoDir de la Stratégie à long termes,
  • Déclinaison de la stratégie par services à moyens termes,
  • Présentation des objectifs stratégiques, suivi et communication des résultats à court termes.