BASIC PRESENTATION

Le commercial sédentaire contribue à la croissance de l'activité de l'entreprise, essentiellement en prospectant depuis son bureau. Il réalise son démarchage par des moyens de communication à distance, comme le téléphone.

Le commercial itinérant est un homme de terrain : il est chargé de démarcher de nouveaux clients et/ou de nouveaux marchés après avoir analysé les besoins de sa clientèle. En amont, il définit des stratégies pour proposer les meilleures solutions, se démarquer de la concurrence, proposer de nouveaux produits.