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Le parcours de formation

Welldone

La VEFA de A à Z

L'école de la VEFA

Soyons concrêt !

La VEFA ne s'improvise pas,

Mais en revanche cela s'apprend...

Une formation opérationnelle

Pour apprendre à vendre, vraiment ...

Mais surtout, tourné vers l'action !

Avec un peu de théorie...

Nous vous proposons un véritable parcours

Welldone

Courtage & formations

  • Finance

  • Sélectionne

  • Organise

  • Contrôle

  • Accompagne

Exclusivement pour les professionnels de l'industrie immobilière

& de la gestion de patrimoine

Un parcours de formation exlusivement consacré à la VEFA

  • 10 ateliers spécialisés : 21 heures de formation.

  • Des supports de cours dynamiques garantissant une expérience utilisateur optimale.

  • Des consultants expérimentés et pédagogues, spécialistes dans leur domaine.

  • Une approche commerciale et strictement opérationnelle, orientée "terrain".

  • Un accompagnement et des échanges permanents.

Les axes de travail

Méthodologie & techniques de vente

Expertise "métier"

Aspects techniques

Rhétorique commerciale

Enjeux juridiques

Défiscalisation

  • 1 QCM de positionnement

  • 1 enseignement à contenu commercial

  • 1 mise en oeuvre à travers un cas pratique

Organisation "type"

d'un atelier de 2 heures

  • 1 foire aux questions

  • 1 suivi par e-mail "post atelier"

  • La remise du support pédagogique

  • 1 QCM de contrôle à J + 1

  • 1 débriefing à J + 2

  • 1. Entrer en contact

  • 2. Cultiver la relation

  • 3. Structurer le plan de vente

Les 10 ateliers

  • 4. Construire le 1er rendez-vous

  • 5. Construire le 2ème rendez-vous

  • 6.Le Jour J

  • 7.Les spécificités techniques de la VEFA

  • 8.Les enjeux du financement bancaire

Les 10 ateliers

  • 9.Enjeux juridiques et garanties de la VEFA

  • 10.La bonne fin de l'opération

100 % commercial

Nous nous concentrons

sur une approche commerciale et strictement opérationnelle.

La partie réglementaire est toujours abordée sous un angle commercial.

Les thèmatiques proposées sont toujours tournées vers la réalité du terrain.

Cette approche pragmatique

apporte une réelle valeur ajoutée
en s'écartant des contenus abstraits.

100 % opérationnel

Nous proposons des modules de formation en distanciel synchrone ou en présentiel, permettant de conjuguer souplesse et réactivité.

Parce que les temps ont changé...

100 % synchrone

Nos formations peuvent être mutualisées afin d'en réduire le coût.


Une approche moderne du partage des connaissances.

100 % partagé

Nos formations peuvent toujours

être adaptées aux besoins de nos
clients.

Des programmes et des parcours complets peuvent également être construits sur mesure.

100 % personnalisable

Nos formations permettent sur demande de combiner différents formats.

Ce type de parcours est conçu

selon un cahier des charges défini
en amont.

100 % hybride

  • 10 ateliers de 2 heures en visio

  • Des échanges réguliers

  • 1 masterclasse en présentielle

100 % microdoing

Chaque atelier comprend 2 phases :

Apprentissage sur un thème déterminé et mise en pratique immédiate.

  • Partage des formations

  • Prise en charge financière

  • Mutualisation des coûts

100 % finançable

Un plan de financement personalisé est organisé afin de tenir compte des contraintes des nos clients.

  • Partage des formations

  • Prise en charge financière

  • Mutualisation des coûts

100 % finançable

Un plan de financement personalisé est organisé afin de tenir compte des contraintes des nos clients.

Efficacité

Souplesse

Qualité

Expertise

Animation

Motivation

Les thèmatiques proposées sont orientées vers le renforcement permanent de la performance commerciale.

Déroulement & thèmatiques

Les 10 étapes du parcours sont orientées vers une aprroche commerciale très opérationnelle.

Programme

La prise de contact

La collecte d'information

La dimension rationnelle

La connexion émotionnelle

Le plan de vente

Construire un rendez-vous

Chronologie d'une action

Les enjeux juridiques

La finalisation

La cloture de la vente

Traitement des objections

Organisation

Jour J

En visio-conférence partout en francophonie

Depuis le centre de l'Europe

Contenu

Objectif

Standart & entièrement personnalisable

Vendre l'immobilier neuf en VEFA

Approche

Mode opératoire

Strictement commerciale & opérationnelle

Visio-conférence synchrone : 21 heures de formation réparties en 10 ateliers

Organisation

Les services associés

Nota Bene

Conception de supports de vente spectaculaires

Conception d'argumentaires commerciaux personnalisés

Show off

Organisation de toute la chaine opérationnelle.

Coach me

Welldone

W

Organisation


François Fieschi-Pauwels
+ 33 (0)6 48 51 94 16
www.welldone-conseil.com

Vendre l'immobilier
mieux, plus vite et plus souvent