les stratégies commerciales
celine.szk
Created on January 25, 2022
More creations to inspire you
SUMMER ZINE 2018
Presentation
INTERNATIONAL EVENTS
Presentation
FALL ZINE 2018
Presentation
MASTER'S THESIS ENGLISH
Presentation
49ERS GOLD RUSH PRESENTATION
Presentation
3 TIPS FOR AN INTERACTIVE PRESENTATION
Presentation
BRANCHES OF U.S. GOVERNMENT
Presentation
Transcript
Les stratégies commerciales
Start!
Presentation
great
index
9- Map
10- Data
11- Team
12- Thanks
7- VS
8- Timeline
4- MARKETING MIX (4P)
3- PESTEL
6- Process
2- SWOT
1- PORTER
5- Video
01
analyse de porter
https://www.1min30.com/dictionnaire-du-web/les-5-forces-de-porter
+ info
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 1
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESO 3
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 2
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 1
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
Décrit la possibilité que ces derniers peuvent avoir à imposer leurs propres conditions tarifaires, la quantité et la qualité de leurs fournitures.
+ info
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
1
2
3
02
LA MATRICE SWOT
L’analyse SWOT en complémentarité avec l’analyse de Porter
Avec l’analyse SWOT, une entreprise peut effectuer :
* un diagnostic externe (comment le marché évolue-t-il, comment se présente la concurrence, les législations, etc.) et
* un diagnostic interne (moyens technologiques, classement, compétences, etc.) de l’entreprise.
Grâce à cet outil, une entreprise peut découvrir quelles sont ses forces (Strengths), ses faiblesses (Weaknesses), ses opportunités (Opportunities) et ses menaces (Threats).
Cette analyse complète donc les 5 forces de Porter en adoptant le diagnostic interne d’entreprise.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
Analyse SWOT | |||||
Faits internes | Strengths - Forces | Weaknesses - Faiblesses | |||
Produit, qualité, prix, fonctionnalités | Produit, qualité, prix, fonctionnalités | ||||
Distribution, force commerciale | Distribution, force commerciale | ||||
Type de clientèle (nature, nombre, % du CA, …) | |||||
Image, notoriété, emplacement | Image, notoriété, emplacement | ||||
Communication, marketing | Communication, marketing | ||||
Organisation, partenariats | Organisation, partenariats | ||||
Gestion, trésorerie | Gestion, trésorerie | ||||
Santé financière, capacité d'endettement | Santé financière, capacité d'endettement | ||||
Qualité, compétence de la direction | Qualité, compétence de la direction | ||||
Fait partie d'un groupe | Société isolée | ||||
Moyens humains, compétences, formation | Moyens humains, compétences, formation | ||||
Mixité des équipes (âges, sexe, compétences, …) | Mixité des équipes (âges, sexe, compétences, …) | ||||
Indépendance (énergie, transport, partenaires, …) | Indépendance (énergie, transport, partenaires, …) | ||||
Maîtrise technique, savoir-faire (homme clé ?, …) | Maîtrise technique, savoir-faire (homme clé ?, …) | ||||
Niveau d'équipement, outillage | Niveau d'équipement, outillage | ||||
Faits externes | Opportunities - Opportunités | Theats - Menaces | |||
Description / tendance du marché de l'offre | Description / tendance du marché de l'offre | ||||
Concurrence directe et indirecte | Concurrence directe et indirecte | ||||
Evolutions globales (géopolitique, environnement, …) | |||||
Description / tendance du marché de la demande | Description / tendance du marché de la demande | ||||
Demandes spécifiques à la zone de chalandise | Demandes spécifiques à la zone de chalandise | ||||
Partenaires : fournisseurs, intermédiaires, | Partenaires : fournisseurs, intermédiaires, | ||||
Environnement légal, réglementaire et fiscal | Environnement légal, réglementaire et fiscal | ||||
Innovations, évolutions technologiques | Innovations, évolutions technologiques | ||||
Environnement local, économique, réseau | Environnement local, économique, réseau |
https://www.economie-gestion.com/analyse-swot-exemple-force-faiblesse-opportunite-menace/
... Réflexion Collective
Réflexion Individuelle avant ...
... Combinaison ...
Analyse SWOT | |||||
Faits internes | Strengths - Forces | Weaknesses - Faiblesses | |||
Produit, qualité, prix, fonctionnalités | Produit, qualité, prix, fonctionnalités | ||||
Distribution, force commerciale | Distribution, force commerciale | ||||
Type de clientèle (nature, nombre, % du CA, …) | |||||
Image, notoriété, emplacement | Image, notoriété, emplacement | ||||
Communication, marketing | Communication, marketing | ||||
Organisation, partenariats | Organisation, partenariats | ||||
Gestion, trésorerie | Gestion, trésorerie | ||||
Santé financière, capacité d'endettement | Santé financière, capacité d'endettement | ||||
Qualité, compétence de la direction | Qualité, compétence de la direction | ||||
Fait partie d'un groupe | Société isolée | ||||
Moyens humains, compétences, formation | Moyens humains, compétences, formation | ||||
Mixité des équipes (âges, sexe, compétences, …) | Mixité des équipes (âges, sexe, compétences, …) | ||||
Indépendance (énergie, transport, partenaires, …) | Indépendance (énergie, transport, partenaires, …) | ||||
Maîtrise technique, savoir-faire (homme clé ?, …) | Maîtrise technique, savoir-faire (homme clé ?, …) | ||||
Niveau d'équipement, outillage | Niveau d'équipement, outillage | ||||
Faits externes | Opportunities - Opportunités | Theats - Menaces | |||
Description / tendance du marché de l'offre | Description / tendance du marché de l'offre | ||||
Concurrence directe et indirecte | Concurrence directe et indirecte | ||||
Evolutions globales (géopolitique, environnement, …) | |||||
Description / tendance du marché de la demande | Description / tendance du marché de la demande | ||||
Demandes spécifiques à la zone de chalandise | Demandes spécifiques à la zone de chalandise | ||||
Partenaires : fournisseurs, intermédiaires, | Partenaires : fournisseurs, intermédiaires, | ||||
Environnement légal, réglementaire et fiscal | Environnement légal, réglementaire et fiscal | ||||
Innovations, évolutions technologiques | Innovations, évolutions technologiques | ||||
Environnement local, économique, réseau | Environnement local, économique, réseau |
Voici un aperçu de chaque élément de SWOT :
* Points forts : Quels sont les principaux atouts de votre équipe? Quels sont les services ou produits que vous proposez que votre concurrence ne peut ou ne veut pas fournir ?
* Faiblesses : Comment vous améliorer en tant qu’équipe ? Quels sont les atouts de la concurrence?
* Opportunités : Dans quels domaines votre organisation pourrait-elle prospérer et qu’elle n’exploite pas actuellement ?
* Menaces : Quels sont les facteurs externes (concurrence, demande des consommateurs, conjoncture économique) qui pourraient impacter la réussite de votre équipe ?
FORCES
FAIBLESSES
Le manque de puissance des ordinateurs
L’opinion publique (mauvaise image)
Illégalités diverses (vols, pédophilie, harcèlement…)
L’environnement (les serveurs doivent être allumés en permanence)
Problème de dépendance, de « déréalite »
La propriété de l’avatar et des données personnelles.
FAITS INTERNES
OPPORTUNITÉS
MENACES
FAITS EXTERNES
+ info
PROCESS 1
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 2
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 3
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 4
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
Stratégie : le coût, la valeur nutritionnelle et la polyvalence de la banane en font un choix judicieux, malgré quelques lacunes négligeables.
+ info
PROCESS 1
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 2
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 3
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 4
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
Stratégie : s’ils sont correctement formés et qu’on leur communique des attentes réalistes et claires, les stagiaires d’été peuvent être rentables et productifs.
EXERCICE SWOT "RENAULT"
- Politique : ensemble des décisions prises par les gouvernements nationaux et instances internationales (comme les décisions de l'Union européenne, de l'OMC...) qui fixent de nouvelles règles du jeu.
- Economique : état de santé macro-économique (taux de croissance, confiance des consommateurs, inflation...) qui crée des tendances de fond en matière de niveau de consommation.
- Socioculturel : évolution de la population et de ses caractéristiques (démographie, pyramide des âges, nouveaux comportements socioculturels...) générant, entre autres, de nouveaux comportements d'achats.
03
PESTEL
- Technologique : les avancées et innovations technologiques qui viennent fragiliser le leadership technique des acteurs en présence ou bien créer de nouvelles opportunités.
- Écologique (ou Environnemental) : les réglementations et contraintes écologiques, les nouvelles normes édictées par les positions prises en matière de développement durable.
- Légal : évolution du cadre réglementaire et législatif (droit du travail, droit du commerce...). Avec des impacts de tout ordre pouvant créer des charges supplémentaires, des lourdeurs administratives, des accès restreints à certains marchés, etc.
- Les facteurs externes ont un impact sur la performance des entreprises. Combinés avec les forces et faiblesses de l'organisation (analyse interne), ils peuvent générer des opportunités à saisir ou créer menaces à éviter dans le présent et/ou dans le futur...
- Certains faits peuvent paraître lointains et pourtant peuvent, tôt ou tard, venir infléchir la courbe de croissance d’une activité d'apparence solide.
- A distinguer du micro-environnement qui est composé des clients, des fournisseurs, des concurrents , des intermédiaires commerciaux et autres partenaires directs.
Ce modèle est utile dans bien des cas pour explorer l’environnement actuel ou bien celui d'une nouvelle activité. Exemples :
AVANTAGES
LIMITES
- il n’existe pas vraiment de liste exhaustive de facteurs à passer en revue,
- il n’est pas évident d’identifier les facteurs pertinents en lien avec les activités de l’entreprise. D’autant qu’un facteur à un instant T peut être influent alors que dans le passé, rien ne présageait de son importance,
- un minimum d’expertise dans certains domaines est nécessaire pour en comprendre le sens et évaluer leur impact (exemple : maîtrise des fondamentaux de l’économie, etc.).
Tableau
+ info
PROCESS 1
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ ino
PROCESS 2
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 1
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ ino
PROCESS 2
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
Pour effectuer une analyse PESTEL, il faut tout d’abord identifier, pour chacun des 6 composants de la méthode, les facteurs qui peuvent avoir un impact sur l’entreprise. L’impact pourra être positif ou négatif.
Ainsi, vous pouvez alors identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces dans chacun des facteurs politique, économique, social, technologique, écologique et légal.
Vous dresserez alors la matrice suivante :
Forces | Faiblesses | Opportunités | Menaces | |
---|---|---|---|---|
Politique | ||||
Economique | ||||
Social | ||||
Technologique | ||||
Ecologique | ||||
Légal |
04
Marketing mix (4p) plan de marchéage
4 moyens d'actions pour gagner des clients :
... Mais pas que !
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 1
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
PROCESS 2
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
Le dosage de ces 4P est la clé de la cohérence et de l’efficacité d’une stratégie commerciale. Ce dosage doit permettre de s’assurer que tous les éléments se coordonnent de manière simple et logique. Pour cela, le marketing mix doit répondre à 3 exigences :
La cohérence des actions commerciales : il s'agit de s'assurer que les 4P visent bien le même objectif (par exemple, la clientèle), que les actions sont parfaitement coordonnées et ne se gênent pas entre elles et qu'il y a un véritable effet de levier (relation entre ventes et efforts marketing).
L’adaptation au marché : les actions doivent répondre de manière optimale aux attentes et besoins de la clientèle visée.
L'ajustement à l’entreprise : la politique marketing doit être en harmonie avec les forces et les faiblesses de l’entreprise et adaptée au savoir faire de l’entreprise.
CE QUE JE RETIENS POUR LE RAPPORT DE STAGE
- Les caractéristiques des produits ou services : les fonctions qu’il remplit,
- La marque : nom, fonction, protection…,
- Le design : couleurs, formes,
- Le packaging : le conditionnement (contenant du produit), l’étiquette et l’emballage (enveloppe du produit),
- Le positionnement du produit : qualité, rôle, garenties
- La politique de la gamme : largeur de la gamme (nombre de lignes de produits), profondeur de la gamme (nombre de modèle), l’étendue de la gamme (nombre total de produits différents regroupé dans une gamme), structure ( produits leaders, produits d’avenir, produits d’appel, produits régulateurs, produits tactiques)
- Les stratégies commerciales : stratégie d’innovation, stratégie d’imitation, stratégie d’adaptation, stratégie de positionnement
- Le cycle de vie du produit : phase de lancement, phase de croissance, phase de maturité et phase de déclin,
- Qualité : respect des normes françaises et européennes, garantie,
- Services associés : Après vente, assurance, garantie, installation, conseil…
- Les coûts ou prix de revient,
- L’image de marque ou la notoriété de l’entreprise,
- Le plan de marchéage (les 3 autres points de la démarche mercatique),
- La demande en s’appuyant sur des études consommateurs et la psychologie du consommateur,
- La concurrence,
- Objectif de bénéfice : le but est de maximiser les profits ou avoir un taux de rentabilité maximale,
- Objectif de volume : le but est d’accroître vos parts de marché, volume de ventes ou chiffre d’affaires,
- Objectif de notoriété : le but est de créer une image de marque,
- La politique d’écrémage : pratique de prix élevé, afin de cibler une clientèle aisée dite premium,
- La politique de pénétration : pratique de prix bas ou abordables pour les consommateurs,
- La politique d’alignement des prix : application des mêmes prix, que les autres entreprises sur le marché,
- Le prix de marché : fixé à partir du point de rencontre entre l’offre et la demande,
- Le prix dégressif : diminution du prix en fonction des volumes de ventes,
- Le prix psychologique : créé à partir de la valeur perçue par les consommateurs
- Vos canaux de distribution : direct (sans intermédiaire), court (1 seul intermédiaire), long (2 ou plusieurs intermédiaires),
- Votre réseau de distribution : force de vente de l’entreprise (commerciaux internes/externes),
- Stratégie de distribution : Autodistribution (création de ses propres points de vente), Intensive ( utilisation du maximum de points de vente), Sélective (choix de quelques distributeurs avec des critères précis), Exclusive ( limitation du nombre de détaillants),
- L’animation du réseau de distribution : challenges ou concours de vente ou de distribution de kits d’animation aux distributeurs…
- La communication de masse,
- La promotion des ventes,
- La communication relationnelle,
- L’argumentation commerciale
- Les médias : création de publicité sur différents médias pour promouvoir votre offre (presse, tv, radio, cinéma, affichage, web, réseaux sociaux, téléphone, mail, newsletters…).
- La promotion : tout ce qui consiste à stimuler le comportement de vos consommateurs (échantillons, démonstration, réduction, primes, jeux, concours, dégustation, cadeaux…).
- Communication événementielle : à travers le parrainage, le mécénat ou le sponsoring, vous pouvez créer des opérations autour d’un événement ou une personne ou encore son organisation
+ info
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
+ info
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
Thanks!