définir son marché
septine and co france
Created on January 24, 2022
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Transcript
L'analyse
L'analyse fine de votre marché
start
Qui suis-je?
Mieux se connaître pour mieux vendre
01
Qui suis-je
-Où j'en suis dans ma vie perso?
+ info
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
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Mon client idéal
02
4
Son revenu?
5
Ses passions?
6
Sa situation familliale?
3
Son âge
2
Sa zone géographique
1
Son genre
Attention plusieurs produits = plusieurs cilbles = plusieurs clients idéals
A qui je souhaite parler?
Mon produit
03
Définir mes objectifs
- Mes objectifs personels?
- Mes objecifs professionnel?
- Mes objectifs financiers?
- Mon temps de travail?
Définir ma mission
- Démarche artistique?
- Démarche commerciale?
- Qu'apport mon produit à ma clientèle? (attention si plusieurs cibles il faut répondre autant de fois que de cible)
Comprendre mes freins
- Mes freins familiaux?
- Mes freins personnels?
- Mes freins financiers?
- Mon frein de temps/mon caratère/ma motivation
Ma zone
04
Que me dit mon
nombre de familles
nombre de places en crèche et ASMAT
nombre de places en école
@companyname
Salaire médiant
Bien connaitre sa zone permet de mieux affiner ses démarches de communication et de cibler juste, cela permet un gain de temps incroyable. Plus votre étude est fine et mieux elle sera efficace. Ce temps d'étude ne ce fera qu'une fois il peut être un peu long mais c'est un investissement interressant.
Etre vu et revu!
Le moulage corporel, les empreinte 3D sont un besoin latent pour le client, cela signifit que vous devez toujours être dans une demarche de pousse produit.
- Plus vous serez clair dans votre message sur la valeur de votre travail et plus vous bonifierez votre client
- Plus vous serez précise dans vos arguments de légitimité plus vos relations professionnelles seront qualifiées
- Plus vous saurez vous valoriser et démontrer votre légitimié plus vous gagnerez la confinace de vos parties prenantes, vos clients, les autres professionnels du secteur de l'art (travailler sur votre démarche artistique)
Sa légitimité/ sa valeur
Astuce
Attention chaque oeuvre à sa propre demarche artistique. celle ci reprend:
@companyname
Adapter sa communication à chacune de vos cibles
Chacune de vos cibles / produits doit avoir sa propre façon de communiquer, et donc recevoir son propre message
Où le trouver ce client?
05
Pour passer à l'acte d'achat le prospect doit me voir plusieurs fois afin que je devienne son évidence, j'ai réveillé un besoin, je fais grandir son besoin, je réponds à son besoin
Sur internet
Localement/
Expositions/
Relance clients N-1
Intervention/
Réseaux sociaux
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INTERNET
- Réseaux sociaux, je crée une communauté, je leur parle, ils me parlent, je partage avec eux des choses , ils prennent plaisir à interégir avec moi. Je prends plaisir à interagir avec eux
- Combien d'exposants? qui sont-ils?
- Combien de visiteurs attendus? Qui sont-ils?
- Panier moyen? taux de transformation?
- Combien d'années d'existance pour l'évènement?
- Qu'est ce que cela m'apporte en terme de visibilité?
- Qu'est ce que je vais exposer / vendre en fonction des réponses aux questions 2 et 3?
- Quel est l'objectif de la personne qui veut me vendre son emplacement
- Attention aux emplacements gratuits qui peuvent être "pas cher trop cher"
Expositions et marchés
Pouvoir quantifier et analyser la demande en amnt d'un évenement sea pour vous un gain de temps e d'énergie considérable
Astuces
Pour quantifier l'impact de votre venue sur un marché ou une exposition aidez vous du site internet ou d'un jeu pour récupérer des contacts.
@companyname
MON RESEAU LOCAL
Je m'ouvre aux autres localement, je rencontre je parle j'échange je m'interesse aux autres j'apprends à connaitre le tissus économique local de mon secteur d'activité.
Astuce
Relance client en M-1
Remercier ses clients s'assurer qu'ils sont satisfaits les inviter à laisser una vais sur google
Relance client en N-1
- L'occasion de leur présenter vos voeux?
- L'anniversaire du petit?
- Qui de neuf depuis 1 an?
- vos nuveautés?
- Noël? Fete des mères fêtes de rands mère fete des pères?
Astuce
Démontrations gratuite
- lors d'exposition
- lors de marché
- Sur un évement particulier,
- etc
Interventions payantes
Les intervention en crèche ou en école vous vous permettre d'assoire votre visibilité sur le terrain.
Rendre un bon travail ne suffit par il faut aussi donner l'apparance du travail bien rendu.
@companyname