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Le commercial sédentaire contribue à la croissance de l'activité de l'entreprise, essentiellement en prospectant depuis son bureau. Il réalise son démarchage par des moyens de communication à distance, comme le téléphone.

La définition du commercial itinérant met en avant la mobilité qu'implique un tel poste. Comme sa dénomination l'indique, il est amené à se déplacer fréquemment, voire quotidiennement. Il doit élargir l'influence géographique de son employeur, et développer une relation de proximité avec les clients et prospects.