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Leclerc Multimedia

Animation réseau de distributeur E6

Florentin DANDI

Sommaire

1. Présentation de l'entreprise

2. Les différentes gammes de produits commercialisés

3. Animation de réseau Leclerc

4. Méthodologie de l'animation

5. Résultats/ Préconisations

Présentation de l'enseigne

Nationnal

Local Multimédia Saint Paul les dax

  • 533 leclerc multimédia en france en 2020
  • Secteur d'activité principale: grande distribution

  • ouverture: dans les années 2000
  • délocalisation: mai 2018

Chiffre d'affaires et son évolution :

Nombre de clients et son évolution :

2020

66350 clients

2021

62123 clients

Evolution de 2020 à 2021 est de:

-6.37%

-2.74%

Taux d'évolution en % de 2020 par rapport à 2021:

Panier moyen client:

2020

71.55€ par client

74.32€ par client

+ 3.87 % par rapport à N-1

2021

L'organigramme

- Structure fonctionnelle

- Statut juridique: S.A.S

Nos gammes de produits commercialisés

Téléphonie

Soit 21.85% du CA

Jeux vidéos/ Consoles/ Accesoires

Informatique

Soit 21.96% du CA

Soit 31.78% du CA

Hardware

Soit 24.45% du CA

Nouveau fournisseur de la Marque UB+

-Présentation d'un commercial de la marque UB+ sur les diverses spécificités des euphos enceintes

- Marque reconnue sur le marché du Son asiatique


- la marque souhaite se faire un nom sur le marché européen


- Ub+ souhaite se démarquer avec ces produits innovants


- des produits de haut de gamme à la fois design et de qualité

Animation de réseau de distributeurs

-But de l'animation: faire connaître le produit et la marque afin de faire perdurer notre accord référentiel

Nos objectifs quantitatifs

vendre

1

Nos objectifs qualificatifs

  • Promouvoir un produit de qualité et de gamme supérieur méconnu du marché
  • Dynamiser l'affluence dans le point de vente et du rayon Son
  • Générer des ventes et fidéliser la clientèle

Méthodologie de l'animation

Avant l'animation:

Fiche technique du produit

Rétroplanning de l'animation

Affiche PLV

Publication Facebook

Pendant l'animation:

Stand de l'animation

  • Musique d'ambiance pour attirer les prospects

  • Présentation et démonstration des différentes caractéristiques de l'enceinte

  • essayer de faire toucher l'enceinte aux clients

  • Vendre le produit

  • Fidéliser


Résultats/ Préconisations

- Clientèle agéablement supris par le produit
-Animation qui a crée du dynanisme dans le point de vente

Chose à améliorer:
-communication de l'évènement
- maintenir l'animation sur plusieurs jours
- élaborer un questionnaire de satisfaction

x

Vendues soit un CA de 519.98€
- Taux de réalisation de 200%

2

Animation réseau de VDI

Florentin Dandi

Sommaire :

  1. Présentation de l'entreprise
  2. Les différentes gammes de produits
  3. Problématique
  4. Animation de réseau Tupperware
  5. Méthodologie de l'animation
  6. Résultats / Préconisations

Présentation de l'enseigne

Internationnal :

-création en 1946 par

Domaine d'activité:

Leader sur le marché européen

Chiffre clés Réseau Descat Tupperware:

Chiffre d'affaire :

Panier moyen par invité:

60€

-38%

Taux d'évolution en % de 2019 par rapport à 2021:

L'ingénieur Earl Tupper

Les différentes gammes de produits/ CA global 2021

A emporter

Art de la table

Boîtes de conservation

Robots manuels de cuisine

Ustensiles de cuisine

Cuires/ Réchauffer

Enfants

Livres de recettes

Pâtisserie

Produits de nettoyage

Produits écoresponsables

4.74% du CA 2021

7.59% du CA 2021

5.16% du CA 2021

14.22 % du CA 2021

13.28% du CA 2021

12.33% du CA 2021

15.17% du CA 2021

8.54% du CA 2021

6.64% du CA 2021

17,07% du CA 2021

7.59% du CA 2021

Problématique

Impact direct

Donc le but étant de redynamiser ces réunions en physique à la fin des restrictions sanitaires

Animation du réseau de VDI

Objectfs quatitatifs: - 10 invités
- 500 € de CA lors de cette réunion

Objectifs qualitatifs: - relancer l'activité des réunions en physique
- trouver une nouvelle hôte parmis les invités

Méthodologie de la réunion

Avant la réunion:

  • Listing des invités
  • Cadeaux hôtesse
  • Présentation des promotions du mois
  • Choisir les recettes à réaliser lors de la réunion

En présentiel chez l'hôtesse (J-10 avant réunion):

Complicité

Manager, Animatrice

Hôtesse

Pendant l'animation:

1

2

3

4

Stand avec nos produits:

-70% de nouveaux produits

- 30% de produits promotionnels

- Réalisation des 2 recettes sucrées

- Démonstration des produis

- Prise des commandes

Aprés la réunion:

-Livraison chez notre hôtesse à J+ 15

Résultats / Préconisations

Points à améliorer:
- Renforcer la prospection terrain
- Fidéliser nos clients par des goodies,etc ..
- Organiser des jeux concours pour sa clientèle connectée