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MOTS PROFESSIONELLE PICK TOWS E33

MéMO !

Student: MBELA DORCAS

ZONE CHAUDE

ZONE FROIDE

  1. Achat d'impultion = Spontanéé
  2. Achat addittionel + complémentaire + supplémantaire
  3. augmenter le panier Moyen

  1. Achat réfléchis = Voulu
  2. Liste numérotée
  3. objectif : vente spécifique

Les GONDOLES = étagères commerciales
Les TG = tête de gondole

PLV = publication sur le lieu de ventes
ILV = information sur le de ventes
1 MEA = 1 unité visuelle soit mono produit ou bono produit

Je mets en place les facteurs d'ambiance

Il y a 5 facteur d'ambiamce très importantes

- l'éclairage
- la musique
- l'audora
- la visuelle
- toucher

Mettre en place le merchandisage de séduction

Marketing Sensoriel
Regroupe l'ensemble des techniques Marketing visant à utiliser un ou plusieur des 5 sens favoriser l'achat du produit d'un services et son experience d'utilisation EX : vue dedécoration, la théatralisation , odorat, ouie, goût, toucher

Sensoriel
Sedution
Organisation
Gestion
Merchandesing

MARKETING :

N-N1 X 100

------------- = PANIER MOYEN
N1

PM : Valeurs x Volume
Caracteristique Technique
Caracteristique Commerciale

lES INDICATEURS DE GESTION

L'attractivité et la performance du rayon

LE CHIFFRE D'AFFAIRE Divisée par le NOMBRE DE CLIENT

Compte des élément de communication intérieure

Objectifs sont d'aider le client dans son parcours , satisfaire le , le rendre autonome le client et libéérer les vendeurs pour le conseil . Ils doivent être rapide, intuitif, efficace (simple) ergonomie. développement du phygital


Autre outils communication interne : Catalogue PLV ( Affiche, kakemono, stop rayon, flayer )
ILV ( Balisage, casquette, affichage prix signalétique marquage )

Déf: La communication intèrieure permet de faciliter la comphrétion du client par rapport aux PLV et ILV dans son lieu ventes .