Diapo Apporteur d'affaire E6

AC PORTAIL

1/ Présentation de l'Entreprise

L'organigamme

Historique rapide de l'entreprise:

-année de création :2013

-année de délocalisation dans notre showroom actuel: 2017

Il existe une seule et unique entreprise en France, l'usine de conception et de fabrication se situe au Portugal.

32% du CA

Le modèle le plus basique des portails s'élève à 1250€ sans la pose comprise et peut atteindre jusqu'à 4500 € en fonction des motifs que l'on y ajoutent et des différentes spécificités.

Le prix des clôtures dépend de ces différentes spécificités:

- clôture panneau rigide

- clôture sur muret

- clôture avec des plaques de ciment sont de très haut de gamme donc très coûteuses

Main d'œuvre: 100€/h de travail

Maçonnerie: Les prix varient entre 600€ et 1200€.

Evolution de 2018 à 2020 est de : +132.81%

2020

3623 clients

4768 clients

+146,10%

• CA global famille PORTAIL : 792 196;01€

• CA global famille Clôture: 694 537,07€

Zone de chalandise

Les concurrents indirects seraient trop nombreux à citer car ce sont les petits artisans locaux comme:

-le maçon

- l'électricien, etc

Ils sont en mesure de poser eux-mêmes des portails et des clôtures.

Les consommateurs prennent l'option de partir sur un portail en plein ou avec découpe laser le tout avec une certaine hauteur de portail afin de garder une certaine intimité.

50% des clients choisissent ce RAL 7016.

Le délai de livraison et de pose est environ de 9 à 12 semaines actuellement.

Les motivations des consommateurs veulent du renouveau devant leur habitat et font appel à nous. (portail, clôture,etc).

Nos moyens de prospection

Outil d'aide à la réalisation

Création d'une affiche de pergola et store vers l'envoie d'un e-mail à nos clients qui nous ont fait travailler.

(Site E-Target)

Création d'une affiche pour faire découvrir notre entreprise dans une zone définie tel que la zone du Bassin d'Arcachon.

Publication sur le réseau social Facebook, la publication ne peut être vu que par les personnes répondant à nos critères et habitant à la fois dans cette zone.

Les différentes villes concernées par cette prospection physique sont Gujan-Mestras, Arcachon, Pyla-sur-Mer, Sanguinet et Cazaux.

Moyenne de 2000/par mois d'utilisateurs grâce à notre source Analytics: 57% sont des hommes et 36% sont âgés de 25 à 34 ans.

Remarque: Accessibilité catalogue depuis le site Internet, facilité de faire un devis derrière un écran.

A ce jour il y a plus de 500 publications de chantiers effectués afin de démontrer la qualité de nos services et de séduire un grand nombre de prospect. C'est un outil indispensable dans notre stratégie de social média.

Peu actif sur ce réseau social. Nous recommençons à générer de l'interaction depuis peu afin d'acquérir des cibles de prospect de plus en plus jeune.

Nous prenons en compte tous les différents commentaires qu'ils soient positifs et négatifs pour montrer notre image d'entreprise sérieuse et à l'écoute de ses clients puis en leur répondant.

Les acteurs du réseau

Entreprise SOREV spécialisée dans le thermolaquage de portail.

Elle est située au Portugal tout comme notre propre usine de fabrication.

- Rapport qualité/ prix très compétitif

- Showroom extérieur de nos produits

- Produit fait sur mesure

- Très bonne situation géographique à proximité d'un important axe routier

- Absence de visibilité au niveau national

- espace de stockage insuffisant pour répondre à la demande

- délais de fabrication de deux mois

- Pénurie de matières premières dont l'aluminium qui est essentiel à l'activité d'AC Portail

- Forte concurrence au niveau local avec les concurrents directs (Monsieur Store & Daniel Moquet)

- Le marché du portail est en pleine croissance soit +7% de l'année 2020 sur l'année 2019.

- Les ménages investissent davantage dans leurs extérieurs (crise sanitaire).

- L'état encourage à la rénovation avec la taxe réduite de 10% sur les maisons de +2ans.

Animation de réseau

Les 2 objectifs qualitatifs sont : - renforcer et développer une notoriété quasi-inexistante dans ce secteur.

- gagner de la visibilité afin d'obtenir des devis potentiels qui peuvent déboucher

sur de nouveaux chantiers dans la zone ciblée.

Le coût et le montant du partenariat sera fixé entre mon responsable et le partenaire potentiel.

Avant l'animation: Préqualification des agences potentielles

Préconisations