Determinación de precios

Olivia Giovanna Salas Esquivel Matrícula: AL069518

Determinación de precios

EMPEZAR

Plazos de tiempo

Consideraciones para la fijación de precios

Aspectos fijación de precios

Factores que inciden sobre la oferta y la demanda

Decisiones de fijación de precios

Fijación de precios al costo + un margen de utilidad

Conclusión

Costo meta o fijación de precios meta

Introducción

Índice

Para la fijación de los precios se toman en cuenta muchos conceptos los cuales ayudan y benefician a las empresas en el establecimiento del producto, esto depende el costo y demanda.Esto se requiere de un análisis que cada empresa evalúa la posición geográfica, las leyes del país y/o localidad, la calidad y venta del producto. La estrategia es conocer el mercado y la competitividad del producto. Se toma en cuenta el tiempo en el que el precio se determinará con base a si será un costo fijo a corto plazo o de acuerdo a la demanda y producción un costo a largo plazo.

Introducción

Decisiones de fijación de precios

Al comprar o adquirir un bien o servicio, la elección se bada en diferentes aspectos y situaciones, los cuáles se evalúan para determinar cuál es el más conveniente dependiendo del precio, gusto, calidad y otras opciones. Para esto, las empresas tienen que analizar detalladamente la fijación de sus precios, ya que de esto depende que los consumidores adquieran el bien o servicio y de esta forma el precio no sea tan elevado para que los clientes los desechen, ni tan baratos que no alcancen a dar utilidad a la empresa.

• OFERTA: Suma de los bienes o servicios ofrecidos en el mercado.
• DEMANDA: Suma de los bienes o servicios solicitados en el mercado.

Existen dos elementos importantes al momento de la fijación de precios:

• CLIENTES: Estos influyen a través de la fijación de un precio de venta en base a su interes.
• COMPETIDORES: Influye en las decisiones de compra de los clientes y esto causa el precio competitivo del mercado.
• COSTO: Factor primordial que influye en el precio de venta de un bien o servicio.

Factores que inciden sobre la oferta y la demanda:

Precios que se establecen por un periodo mayor a un año. Generan una mayor utilidad a largo plazo, buscando una relación duradera con el cliente.

Precios que se establecen por un tiempo menor a un año, no son fijos ya que no se mantienen por largos periodos. Pueden ser fijados como estrategia para ganar mercado.

Plazos de tiempo

Precios que se establecen para un mercado meta que tiene el interés y la disposición de pagar para adquirir el bien o servicio, ya sea por su calidad o por sus características.

Mercado meta

El precio se determina con base a la venta, considerando primeramente el costo del bien o servicio, agregando un margen de utilidad o ganancia deseada.

Fijación de precios al costo más un margen de utilidad

Los precios se determinan de acuerdo a la región, país, entre otros puntos. Existen empresan multinacionales que establecen precios diferenciados con base a la cantidad de población, el poder adquisitivo y la cultura del país.

Consideraciones internacionales

Los precios se establecen de acuerdo a la demanda y se incrementan en función de la disponibilidad.

Fijación de precios a nivel máximo

Es cuando se utilizan diferentes precios para un bien o servicio, sin que a ellos le generen diferentes costos por ello y no varie.

Discriminación del precio

Otros aspectos que se toman en consideración para la fijación de precios:

• LEYES ANTIMONOPOLIO: Los precios se fijan con base a las leyes de los países.
• FIJACIÓN DE PRECIOS A NIVEL PREDATORIO: Algunas empresas establecen sus precios por debajo del valor de su costo, con la finalidad de afectar a sus competidores y tengan que salir de ese mercado, para luego incrementar de nuevo sus precios. Esto es penado en diferentes mercados a nivel mundial.
• DUMPING: Estos precios son establecidos por algunas empresas por debajo de su costo en el mercado de los Estados Unidos, pero no en su país de origen, lo hacen con la finalidad de provocar daño a sus competidores en el mercado estadounidense.
• FIJACIÓN DE PRECIOS COLUSORIA: Las empresas del mismo mercado se ponen de acuerdo para fijar sus precios, esto lo hacen con el fin de restringir el mercado de más competidores.

Existen otras consideraciones para la fijación de precios, las cuales son:

Al hablar de la oferta y demanda debemos incorporar conceptos los cuales son: el mercado, ya que de esto depende el alto consumo del bien o servicio, la posición geográfica, las leyes del país, la calidad de lo que se ofrece, la competencia, para así determinar el precio en base al costo de producción, la venta y la demanda.El precio de un bien es la relación de cambio por el dinero, esto es el número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio del bien o servicio otorgado.

Conclusión