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Guía Única Gastos Médicos

Cualquier persona que desee estar protegida ante enfermedades o accidentes inesperados. Se recomienda para prospectos de nivel socioeconómico medio o superior.Cualquier persona que desee estar protegida ante enfermedades o accidentes inesperados. Se recomienda para prospectos de nivel socioeconómico medio o superior.

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Sabemos lo importante que es tu salud y la de tus seres queridos, es por ello que Inburmedic ha creado amplias coberturas que dan protección en caso de enfermedad o accidente.

Descripción del producto

1. ¿Qué edad tiene? Te permite decidir qué producto(s) puede(n) vendérsele al cliente, así como las coberturas adicionales más adecuadas para él. 2. ¿Cuál es su estado de salud? Conociendo las enfermedades o accidentes referidos por el cliente puedes identificar si es un riesgo asegurable y qué producto(s) ofrecerle. • Si el prospecto es de género femenino, y se encuentra embarazada, no es candidata a contratar ninguno de los productos. • Si el índice de masa corporal del cliente es mayor a 38, no es candidato a contratar ninguno de los productos. 3. ¿A cuánto ascienden sus ingresos? Te permite identificar qué prima es capaz de cubrir a fin de concretar no solo la venta inicial, sino la renovación. 4. ¿Hasta qué monto está dispuesto a absorber en caso de un siniestro? Ello servirá de indicador para establecer el deducible a contratar. 5. ¿En qué hospitales se atiende? Es de utilidad para establecer el nivel hospitalario y el tipo de plan óptimo. 6. ¿Qué tipo de médicos que frecuenta? Te ayuda a establecer el límite de honorarios quirúrgicos a contratar. 7. ¿Busca atención en territorio nacional o en el extranjero? Con este elemento se puede determinar la cobertura a ofrecer al cliente

Identifica las necesidades de tus prospectos utilizando las siguientes preguntas

Tipos de ventas

Los accidentes son imprevistos y por lo tanto pueden ocurrir en cualquier momento. Las enfermedades actuales son conocidas como “silenciosas”, porque generalmente se diagnostican como hallazgos en las consultas o internamientos. Una persona puede perder su equilibrio económico debido a un padecimiento “no previsto”.

Soy muy sano y ya veré qué hago si me llego a enfermar

El seguro de gastos médicos es un instrumento de ahorro financiero. La intención es prevenir en vez de lamentar. Por ejemplo: La prima anual de la póliza de un menor de 6 años de edad puede ser de $6,000. Y el costo de un internamiento durante 3 días por una Gastroenteritis es de $30,000. En realidad al pagar la póliza el cliente está evitando “tirar su dinero”, o gastar de más ante un evento. Se pueden manejar varios ejemplos de este tipo en la entrevista con el cliente.

Es muy cara la póliza

Es importante ubicar al cliente en el contexto para establecer las necesidades básicas, y dar cabida a la póliza de gastos médicos

Tengo otras prioridades

Las personas gastan su dinero en cosas superfluas o tienen gastos “hormiga”, que no constituyen una necesidad básica, montos que bien podrían destinar para adquirir y pagar una póliza de gastos médicos. Por ejemplo: diversiones (cine, teatro, conciertos, club, etc.), cigarros, café, revistas, periódico, suscripciones en línea, pago de aplicaciones, etc.

No tengo dinero para eso

Si se busca una atención de calidad, evitar largas filas y periodos de espera para ser visto por un especialista; el seguro privado se convierte en la alternativa ideal. Más ahora que las instituciones públicas de salud tienden a la privatización y carecen de los recursos suficientes para brindar el servicio adecuado a los pacientes.

Ya tengo IMSS, ISSSTE o equivalente

Las sumas aseguradas en pólizas colectivas que ofrecen las compañías generalmente son muy pequeñas e insuficientes para hacer frente a los gastos por enfermedades o accidentes, lo cual hace necesaria la contratación de una póliza individual como respaldo.

Ya tengo póliza o prestación de gastos médicos en mi empresa.

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