Durée : 1 Journée
Présentiel
ou
Distanciel
Délai d'accès : 15 jours
LES POINTS CLEFS
Moins de stress dans les négociations
- Des relations fournisseurs / clients plus durables et friendly
indicateurs clefs de reussite
- Communication Non violente
- Négociation raisonnée
- Ecoute et questionnement actifs
compétences
&
aptitudes
- Maitriser le processus d'une négociation de bout en bout
- Comprendre et appliquer les techniques employées y compris dans des cas extrêmes telles des prises d'otages
- Savoir négocier en mode gagnant gagnant
Des relations plus détendues même lors de négociations importantes, des partenariats forts et durables avec ses parties prenantes
Aucun prérequis si ce n'est avoir l'occasion de mener des négociations en autonomie
- Découvrir l'autre en tant qu'autre
- Découvrir les intérêrts derrière les positions grace à un questionnement actif
- Savoir mettre ses intérêts sur la tablen de négociation
- Savoir imaginer des hypothèses pour lever les objections
- Imaginer conjintement la 3eme voie
- Savoir conclure une négociation en prépararnt la prochaine
- Découvrir le pouvoir de la négociation raisonnée
- Savoir rechercher les intérêts derrière les positions
- construire sa MESORE (meilleure solution de rechange)
- Savoir formuler des hypothèses
- Savoir conclure une négociation et permettre à toutes les parties de sortir avec une sensation de gains mutuels
#Négociation
#CNV
Négociationraisonnée
#WinWin
Dirigeants , Managers , financiers, commerciaux , acheteurs , fonctions RH ... tous vos collaborateurs susceptibles d'avoir à mener des négociations .
bénéfices
Pré-requis
Public Cible
objectifs
pROPOSITION DE VALEUR
Mots Clefs