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Comment estimer le chiffre d’affaires prévisionnel de son entreprise ?

ETAPE 3

1) La méthode des référentielsElle consiste à rechercher des informations chiffrées sur vos concurrents ainsi que des statistiques sectorielles comptables, puis à effectuer une première estimation de chiffre d’affaires prévisionnel

Différentes méthodes d’estimation

2) La méthode des intentions d’achatIl s’agit d’interroger les clients potentiels sur leurs habitudes de consommation et leurs intentions d’achat (quantités achetées habituellement, fréquences d'achat, prix psychologique, panier moyen, etc.).Dans cette méthode, le chiffre d’affaires prévisionnel est déterminé TTC et l’expérience montre que certaines personnes surestiment leurs intentions d’achat ou à l’inverse le sous-estiment.

3) La méthode des objectifs et des parts de marchéElle consiste à chiffrer la zone de chalandise, le potentiel de marché et à se documenter pour repérer la concurrence.Une fois le marché évalué, vous devrez déterminer la part de marché pouvant être prise à vos concurrents directs et indirects en tenant compte non seulement de la clientèle potentielle non conquise (ce que l’on appelle les "non consommateurs relatifs"), mais également de l'évasion des consommateurs (clients achetant sur d'autres lieux par manque de choix ou par la non disponibilité de produits/services sur leur lieu d'habitation).

Comment fixer ses prix ?