Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIOS

“El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha”. “Es un instrumento sobre el que se apoya un proceso de planificación sistemático y eficaz”.

IPCL N° 3150 Fomento a la Inserción Laboral (Fomilab)

“El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha”. “El plan de negocios es un instrumento sobre el que se apoya un proceso de planificación sistemático y eficaz”.

¿Cómo se compone?

1) RESUMEN EJECUTIVO

No debe faltar en el Resumen Ejecutivo: • El objetivo del Plan de Negocios• La definición del negocio• Justificación de la oportunidad• Quienes son las personas que presentan el plan y por qué tendrán éxito en el emprendimiento

Se trata de 1 o 2 carillas en las que deberá convencer de las bondades de su proyecto a quien lea el plan de negocios

No debe faltar en el Resumen Ejecutivo: • El objetivo del Plan de Negocios• La definición del negocio• Justificación de la oportunidad• Quiénes son las personas que presentan el plan y por qué tendrán éxito en el emprendimiento.

Debe contener:

2) INTRODUCCIÓN

Breve reseña histórica

Se trata de mostrar algunos resultados anteriores (si los hubiera) y resaltar la mística del emprendimiento o de los emprendedores.

Oportunidad de mercado

La oportunidad: Requisitos mínimos: •Clientes potenciales con necesidades insatisfechas. • Necesidades que se relacionen con mis habilidades. • Clientes con recursos suficientes

Se trata de mostrar algunos resultados anteriores (si los hubiera) y resaltar la mística del emprendimiento o de los emprendedores.

La oportunidad: Requisitos mínimos: • Clientes potenciales con necesidades insatisfechas. • Necesidades que se relacionen con mis habilidades. • Clientes con recursos suficientes

Comprende entender:

3) DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

¿Cual es la idea de negocio? Cuales son los motivos para emprender esta actividad. ¿Que necesidad pretende satisfacer? O resuelve un problema de un grupo de consumidores? Que experiencia tiene en relación al negocio. Producto/Servicio : Identificación y razones por las cuales los consumidores nos elegirían frente a los de la competencia.

La empresa

La empresa involucra considerar: • Misión (¿cuál es mi negocio?) "A grandes rasgos: en qué mercado opera la organización, a qué clientes apunta, qué necesidades de los clientes pretende satisfacer, qué clase de productos ofrece, que propiedades esenciales tienen estos productos, etc." Declaración del ámbito geográfico actual y futuro del producto/servicio, clientes, colaboradores, etc. Por ej. Producir y comercializar hortalizas para secaderos de la zona este. • Visión Expresión del tipo de empresa que aspiran a crear sus propietarios. Ej: Crear una empresa FRUTICOLA, innovadora, competitiva, adaptada a las exigencias del mercado.• Equipo• Aspectos legales

El sector industrial en que se desenvolverá

Particularmente lo que importa es el tamaño y la tasa de crecimiento. Puede ser útil analizar el sector industrial desde el punto de vista de la etapa del ciclo de vida:

1. Nacimiento.
2. Desarrollo.
3. Madurez.
4. Declive.

¿Cuál es la idea de negocio? ¿Cuáles son los motivos para emprender esta actividad? ¿Qué necesidad pretende satisfacer? O ¿resuelve un problema de un grupo de consumidores? ¿Qué experiencia tiene en relación al negocio? Producto/Servicio : Identificación y razones por las cuales los consumidores nos elegirían frente a los de la competencia.

La empresa involucra considerar: • Misión (¿cuál es mi negocio?) "A grandes rasgos: en qué mercado opera la organización, a qué clientes apunta, qué necesidades de los clientes pretende satisfacer, qué clase de productos ofrece, que propiedades esenciales tienen estos productos, etc." Declaración del ámbito geográfico actual y futuro del producto/servicio, clientes, colaboradores, etc. Por ejemplo. Producir y comercializar hortalizas para secaderos de la zona este. • Visión Expresión del tipo de empresa que aspiran a crear sus propietarios. Ejemplo: Crear una empresa FRUTÍCOLA, innovadora, competitiva, adaptada a las exigencias del mercado.• Equipo• Aspectos legales

Particularmente lo que importa es el tamaño y la tasa de crecimiento. Puede ser útil analizar el sector industrial desde el punto de vista de la etapa del ciclo de vida:

1. Nacimiento.
2. Desarrollo.
3. Madurez.
4. Declive.

Equipo de la empresa

Aspectos legales de la empresa

•¿Qué forma societaria ha constituido o piensa constituir en el futuro?• ¿Cómo planea proteger su propiedad intelectual? (patentes, registro de marca)• ¿Cumple con todos los requisitos nacionales, provinciales y municipales?• ¿Ha evaluado los requisitos a cumplir desde el punto de vista del impacto ambiental?• ¿Existen normas particulares a cumplir en la actividad que piensa desarrollar? ¿las cumple?

• ¿Qué forma societaria ha constituido o piensa constituir en el futuro?• ¿Cómo planea proteger su propiedad intelectual? (patentes, registro de marca)• ¿Cumple con todos los requisitos nacionales, provinciales y municipales?• ¿Ha evaluado los requisitos a cumplir desde el punto de vista del impacto ambiental?• ¿Existen normas particulares a cumplir en la actividad que piensa desarrollar? ¿las cumple?

Análisis del sector: Modelo de Porter

4) ANÁLISIS DE MERCADO

El contexto

Las tendencias ambientales que afectan el mercado del emprendimiento.

Los clientes

Cuáles y cómo son los individuos que compran o comprarían nuestro producto o servicio¿Cuál es el perfil de mi cliente?

• ¿Me dirijo a un sexo en particular?
• ¿Con qué frecuencia compra?
• ¿Dónde compra habitualmente?
• ¿Cómo es su vida familiar (vive sólo, con sus padres, en pareja, etc.)?
• ¿Cuál es el nivel de ingresos que posee?
• ¿Cuál es su nivel de educación
• ¿Qué hábitos culturales tiene?

La competencia

¿Quiénes y cómo son los competidores que pugnarán por una “porción” de mercado¡¡¡No estamos solos! ¿Quiénes son los competidores actuales? ¿Dónde están ubicados? ¿Cuál es su volumen de Ventas? ¿A qué precio vende? ¿Qué porción del mercado tienen? ¿Cuál es su estrategia de distribución? ¿Cuáles son sus capacidades de producción? ¿Qué imagen tiene en el mercado? ¿Qué variedad de productos / servicios ofrece? ¿Qué cosas hacen mejor que yo? ¿Qué cosas puedo hacer yo mejor que ellos?

Estimación de ventas

¿Cuánto estimo que voy a vender? Este es el punto neurálgico de su plan, mientras más acertada sea su proyección de ventas mejores serán sus conclusiones respecto a la viabilidad económica y financiera del proyecto, como así también el correcto dimensionamiento de la inversión a realizar.

Las tendencias ambientales que afectan el mercado del emprendimiento:

¿Cuál es el perfil de mi cliente? ¿Me dirijo a un sexo en particular? ¿Con qué frecuencia compra? ¿Dónde compra habitualmente? ¿Cómo es su vida familiar (vive sólo, con sus padres, en pareja, etc.)? ¿Cuál es el nivel de ingresos que posee? ¿Cuál es su nivel de educación? ¿Qué hábitos culturales tiene?

¿Cuánto estimo que voy a vender? Este es el punto neurálgico de su plan, mientras más acertada sea su proyección de ventas mejores serán sus conclusiones respecto a la viabilidad económica y financiera del proyecto, como así también el correcto dimensionamiento de la inversión a realizar.

¿Quiénes y cómo son los competidores que pugnarán por una “porción” de mercado¡¡¡No estamos solos! ¿Quiénes son los competidores actuales? ¿Dónde están ubicados? ¿Cuál es su volumen de Ventas? ¿A qué precio vende? ¿Qué porción del mercado tienen? ¿Cuál es su estrategia de distribución? ¿Cuáles son sus capacidades de producción? ¿Qué imagen tiene en el mercado? ¿Qué variedad de productos / servicios ofrece? ¿Qué cosas hacen mejor que yo? ¿Qué cosas puedo hacer yo mejor que ellos?

5) EL PRODUCTO/SERVICIO

“Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para atención, adquisición, uso o consumo; entre ellos se tienen objetos físicos, servicios, personalidades, lugares, organizaciones e ideas”.Philip Kotler • Producto Medular, ¿qué es lo que compra el cliente?, es decir qué necesidad se está satisfaciendo.• Producto Formal, se refiere al aspecto tangible del producto o cómo se reconoce el producto en el mercado.• Producto Aumentado, comprende todos los servicios que acompañan el producto como garantía, financiación, servicio post-venta, etc.Deje en claro …¿De que se trata lo que Ud. ofrecerá a sus clientes?¿Qué necesidades satisface?¿Por qué los clientes lo van a comprar?

“Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para atención, adquisición, uso o consumo; entre ellos se tienen objetos físicos, servicios, personalidades, lugares, organizaciones e ideas”.Philip Kotler • Producto Medular, ¿qué es lo que compra el cliente?, es decir qué necesidad se está satisfaciendo.• Producto Formal, se refiere al aspecto tangible del producto o cómo se reconoce el producto en el mercado.• Producto Aumentado, comprende todos los servicios que acompañan el producto como garantía, financiación, servicio pos-venta, etc. Deje en claro …¿De qué se trata lo que Ud. ofrecerá a sus clientes?¿Qué necesidades satisface?¿Por qué los clientes lo van a comprar?

Decisiones a tomar respecto del producto/servicio

Cartera de productos

Marca

Nivel de servicio al cliente

Producto/Servicio

6) PLAN OPERATIVO

Recursos humanos

Plan de marketing

Estrategia de producción

Estrategia de ventas y distribución

7) ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO

Análisis económico: El Cuadro de Resultados

El objetivo de una empresa es generar ganancias. Por lo tanto el proyecto debe ser factible económicamente y sostenerse en el tiempo. En términos sencillos la diferencia entre lo que se compra y lo que se vende deducido el resto de los gastos del negocio; determina la rentabilidad del proyecto

El objetivo de una empresa es generar ganancias. Por lo tanto el proyecto debe ser factible económicamente y sostenerse en el tiempo. En términos sencillos la diferencia entre lo que se compra y lo que se vende deducido el resto de los gastos del negocio; determina la rentabilidad del proyecto

Se dice que una empresa está en su punto de equilibrio cuando no genera ganancias ni pérdidas, es decir cuando su utilidad es igual a 0. ¿Cuántas unidades tengo que vender para cubrir todos mis costos?¿Cuántas unidades tengo que vender para tener una determinada ganancia?¿Hasta qué punto puedo bajar mis precios sin entrar en pérdidas? Cantidad de equilibrio = Costo Fijo Total / Precio de Venta – Costo Variable Unitario Punto de equilibrio en $ = Precio de Venta por Cantidad de equilibrio Que es el monto de dinero que debo facturar por mes para no ganar ni perder. Para ganar debo facturar por encima de ese punto.

Análisis Financiero: El Flujo de Fondos

Es el análisis cuantitativo más importante, ya que es el que generalmente se utiliza para decidir financiar un proyecto o invertir en él. A partir de cómo se pagan las compras y cómo se cobran las ventas se confecciona el flujo de fondos el cual mostrará los ingresos y egresos del proyecto. Existen distintas técnicas y herramientas para analizar el flujo de fondos y determinar el atractivo del negocio: VAN (Valor Actual Neto)TIR (Tasa Interno de Retorno)Pay Back (Tiempo de recupero)

Es el análisis cuantitativo más importante, ya que es el que generalmente se utiliza para decidir financiar un proyecto o invertir en él. A partir de cómo se pagan las compras y cómo se cobran las ventas se confecciona el flujo de fondos el cual mostrará los ingresos y egresos del proyecto. Existen distintas técnicas y herramientas para analizar el flujo de fondos y determinar el atractivo del negocio: VAN (Valor Actual Neto)TIR (Tasa Interno de Retorno)Pay Back (Tiempo de recupero)

¡GRACIAS!

Diplomada María Alejandra Lucero Estrada