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Campus Virtual Emprender

Objetivos, metodologia y temas a estudiar

Programa Negociación Efectiva

¡Hola, Soy Daniel!

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¡Hola, Soy Daniel!Bienvenidos al Programa Negociación Efectiva, te acompañaré en esta nueva aventura, para que juntos potencialicemos tus habilidades a través de los recursos que ponemos a tu disposición en el Campus, en tu formación virtual.La negociación es parte de nuestra vida diaria; es la forma en la que la gente obtiene lo que desea de los demás y está presente en aquellas personas cuyos intereses se superponen sin ser exactamente los mismos.Por ello con frecuencia las personas participan en negociaciones financieras, sin embargo, lo que muchos no saben es que los expertos en el tema han desarrollado habilidades y técnicas necesarias para lograr que esas negociaciones sean efectivas.¡Comencemos este recorrido y conviértete en el mejor Negociador Efectivo!

Objetivo General:Brindar herramientas de negociación efectiva y aplicar los conocimientos adquiridos en casos de estudio prácticos para lograr una óptima recuperación de la cartera.

Objetivos específicos• Identificar las mejores practicas y estrategias para lograr una negociación con mayor probabilidadde éxito.• Reconocer los diferentes tipos de clientes y la mejorforma de abordar y cerrar la negociación en cada caso.• Descubrir herramientas que faciliten una negociación exitosa.

MetodologíaEl Programa Negociación Efectiva está basado en una metodología constructivista, la cual permite que el estudiante construya conocimiento a través de un aprendizaje sencillo y dinámico, con la finalidad de generar un cambio conceptual en la educación tradicional.La comunicación entre los usuarios que ingresen al programa es a través de herramientas síncronas (comunicación en tiempo real) y asíncronas (comunicación en espacio y tiempo diferente) entre en estudiante y el en tutor metodológico.La metodología de trabajo está sustentada en la interacción permanente entre los integrantes del curso. Esto implica realizar lecturas y análisis de los materiales de aprendizaje (de manera individual), así como la activa participación en las distintas actividades que permiten la interacción e intercambio de experiencias entre todos los participantes (trabajo grupal – grupo WhatsApp).