Muebles de diseño local a la conquista del mercado europeo.

Claro “A la primera DesignJunction fuimos a tomar la temperatura. Ahora teníamos identificados a los actores y las expectativas fueron tener un primer acercamiento, generar colaboración con otros estudios de diseño europeo, aparecer en ese mercado. El resultado fueron reuniones más enfocadas”, comentó Rosina Secondi, cofundadora de estudio junto a Daniel Appel. En su caso, concurrieron con una propuesta de precios de exportación porque están produciendo en Brasil (adonde exportan sus licencias hace año y medio), aunque también dejaron abierta la venta de licencias. A Secondi la feria de Londres le permitió además confirmar que el diseño uruguayo “está a nivel del europeo”. En el presente, sus ventas al exterior representan entre un 10% y 15% del negocio, pero el plan es incrementar esa cuota a un 50%, porque “exportar es el espíritu con el que nació Claro”, indicó. Para ello se vale de sus productos que poseen un diseño “no tan ornamental”, con el que apuntan a un público medio, medio alto.

Sámago “Con el estudio estamos apostando a posicionarnos a nivel regional e internacional. Entonces, cualquier concurso o feria internacional vinculada al diseño nos interesa”, aseguró Ernesto Fasano, director general de Sámago. El estudio, que también tiene al frente a Rafael Antía, Pablo Jaime y Nicolás Galati, participó por segunda vez en el DesignJunction, porque se trata de la feria “más interesante”. En esta ocasión, la apuesta fue “más grande” ya que, según explicó Fasano, esta vez se fijó como objetivo para 2018 concretar negocios en el mercado europeo. En ese sentido, uno de los puntos fuertes en esta visita fue la reunión con la firma Plumen, fabricante de lámparas. “Nuestro concepto de luminarias es de sustentabilidad porque las hicimos con desechos. Es probable que se termine de cerrar el negocio con ellos”, aventuró. El estudio comenzó oficialmente a funcionar en 2013 y tienen en Montevideo su principal mercado. La internacionalización de su negocio se dio en 2014, a raíz de su participación en la Bienal Iberoamericana de Diseño. En paralelo a la apertura del mercado europeo, donde Fasano asegura que el diseño uruguayo se posiciona con buena calidad, en Sámago están estudiando abrir en 2018 el mercado paraguayo. “Es por intermedio de la Asociación de Jóvenes Empresarios. Junto a un pool de empresas abriremos un espacio en el World Trade Center de Asunción, donde ofreceremos mobiliario para el hogar”, finalizó Fasano.

Menini Nicola "Afianzar contactos del año pasado y explorar la experiencia comercial". Ese es plan que se trazó el estudio para su participación en la feria londinense, aseguró Carlo Nicola, cofundador junto a Agustín Menini. Puntualmente, concretó unas 10 reuniones con fabricantes, tiendas y marcas editoras de productos y en casi todas “quedamos en seguir las conversaciones”, amplió. El estudio, creado en 2008, comenzó con el modelo exportador de licencias de diseño hace cinco años y hoy ofrece productos al mundo desde Brasil, a través de una empresa de ese país en la que posee 52 elementos licenciados entre poltronas, sofás, mesas y camas, entre otros.

Carolina Palombo Píriz Fue la primera vez que este estudio asistió a la feria de Londres, por lo que las expectativas de cerrar negocios no eran tan grandes como la de sus colegas. “Fui a buscar contactos, abrirme comercialmente, pero también vincularme con otros estudios que fueron, ser parte de ese grupo”, dijo Palombo quien retornó con “buenas expectativas”. “Me presenté en empresas y hay posibilidades de que manden un brief para enviar diseños”, remarcó. Creado en 2007, el estudio tiene en Uruguay su único mercado y el objetivo es comenzar a exportar en breve. Ya comenzó contactos en Brasil y la feria de Londres le permite soñar con llegar a Europa. “Lo principal es vender servicios (licencias y diseños), pero no descarto también el producto en sí”. La diseñadora destacó que la feria le permitió medirse y ver que “la calidad de los estudios locales está a la par de cualquiera del mundo”.

Estudio Diario Es su segundo año en la Feria de Londres. La instancia fue oportuna para confirmar “que estamos capacitados para ser competitivos en el mercado europeo”, destacó Guillermo Salhón, cofundador del estudio junto a Ana Sosa. “Establecemos contactos con distribuidores, fabricantes y colegas para explorar la posibilidad de hacer colaboraciones, diseños a medida o exportar productos desarrollados”, dijo Salhón. Fundado en 2013, el estudio remonta su historia como exportador a 2015, cuando concretó su primera venta de productos a una tienda en Alemania. El año pasado, surgió la oportunidad de vender servicios de diseño a Brasil. En el presente coloca productos y planea desarrollar proyectos a futuro con una tienda en Suiza, adelantó Salhón.

Muar “Volvimos a la feria y nos focalizamos en reunirnos con las empresas que consideramos que tienen perfil para ofrecer nuestro diseño”, comentó Federico Mujica, cofundador del estudio junto a Carolina Arias, sobre su participación en DesignJunction. Con seis años en el mercado uruguayo, la expectativa es dar el primer paso afuera en breve. El perfil de sus diseños apunta a un público high end (de alto nivel) y en Londres presentaron dos luminarias realizadas en bronce y piedras naturales. A juicio de Mujica, sus productos tienen “carácter cercano al arte”, sin embargo, valoró que llegar a ese circuito en Europa sería una buena entrada para luego “ampliar a otros públicos con productos de interiorismo”. En Londres logró concretar una decena de reuniones con diferentes actores del mercado; con algunas acordó enviar sus propuestas, mientras que una en particular acordó enviar un brief a Uruguay con los criterios para que los estudios locales presenten ideas. Creado en 2011, el estudio tiene en interiorismo (residencial y comercial) y arquitectura (productos a medida) sus principales negocios, principalmente en Montevideo, aunque ha incursionado con proyectos puntuales en Maldonado. Si bien su mercado se acota a Uruguay, espera llegar al exterior en el mediano plazo, tanto con servicios (licencias de diseño) o venta de pequeños volúmenes de productos “que incluso podríamos producir desde Portugal”, puntualizó Mujica.

Sibille Claudio Sibille está al frente de estudio que lleva su nombre. Creado en 2009, este año repitió su presencia en la feria londinense pero con una “cabeza más clara” y “objetivos más acotados”. En concreto, Sibille por un lado se propuso colocar los productos que ya diseña y produce en Brasil a través de la empresa Tok&Stok, pero en paralelo concretó reuniones con fábricas europeas para promover sus diseños, comentó el diseñador. Si bien los resultados concretos aún no llegaron, aseguró que logró reuniones con empresas importantes, porque “llegar a Europa es el objetivo”.